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“淑梅，”红裙女士看见淑梅显然很吃惊，“怎么会是你？马文呢，他和你一起来了吗？”

“嗨，苏菲。”淑梅从沙发上站起来。

苏菲走过来拉住淑梅，用嘴唇象征性地轻碰了一下她的脸颊。

“马文没来，他去西雅图了，就我自己。”淑梅笑着对苏菲说。

“是的，我记得他告诉过我今天要去西雅图。”苏菲看着淑梅，眼睛里明显画着问号，“你没和他一起去吗？”。

淑梅笑着摇了摇头：“我今天出来办点事，离这不远，就顺便过来看看。”淑梅环顾四周，对苏菲笑着说：“环境挺不错的，干净舒适。但是……”她又左右看了看，“现在应该是顾客多的时候，但是好像很清净。”

“是，”苏菲脸上有些不自然，“今天天气不好，有些预约被取消了。”

“噢，是这样。那……我想去后面看看好吗？”

“那当然，跟我来。”苏菲说着转身在前面引路，经过接待处的时候，她对接待处的姑娘说，“凯西，这是淑梅，是这里的老板。”

凯西有些慌乱地站起来，“噢，我不知道您是，对不起……”

淑梅笑着对凯西点了点头说：“没关系，你做的很好。”然后跟着苏菲来到服务区。

服务区的最前端是一个准备间，同时也用作员工休息室，两个姑娘正在屋里看电脑。苏菲对她们说：“玛莎，艾米去把治疗间都整理一下，预备待会儿客人来。”两个女孩听说，都放下电脑跑出来，对她们笑笑，然后跑进拉着帘幕的隔断间里。

“现在上客的情况怎么样？”淑梅问苏菲。

“嗯，有时好又时坏，”苏菲的语气有些游移。

“好的时候能满座吗？”

“嗯……”苏菲将一个隔断的帘幕掀开一条缝，淑梅看到里面有个顾客在做美容。

“也有，但不是很多。你知道我们还是一家新店，积累客户需要时间。”苏菲对淑梅小声说。

“那是肯定的，”淑梅设身处地的对苏菲说，她不想让她的询问显得像是在苛责，但上客的情况不容乐观，她心里有些不安，“我们现在有回头客吗？”

“有一些，”苏菲把另一个隔断的帘幕掀开一点，里面有个客户躺在按摩床上，刚才那个叫艾米的姑娘在旁边准备着什么。

走了一圈，只有两个顾客，其他的隔断间都是空的，她们开始往回走。

“一般上客率都是这样吗？”淑梅问，她尽量让自己的语气显得轻松。

“有时候会好点。”苏菲回答。

经过员工休息室的时候，淑梅想进去，但苏菲却径直往前走。淑梅站在门口没动，苏菲意识到淑梅没有跟上来，回头对淑梅说：“那是员工休息室，我们到前边休息区坐吧，那里舒服些。”

“我想看看最近的销售纪录。”淑梅站在原地没动。

“噢，”苏菲有些勉强，“好吧。”她小步走回来，和淑梅一起进入休息室。

淑梅坐在电脑前，让苏菲打开记录销售的软件，她翻看着看着电脑上的销售数据，心情逐渐沉重。除了有几周的业绩还可以，大多数的日均客单量只有十几单，美容用品的销售也是业绩平平。业绩好的几周大都是靠很大力度的促销实现的，基本上都是赔本儿赚吆喝。她没说话，也不知道该说什么，只是盯着电脑屏幕出神，但是脸色却越来越难看。

苏菲意识到淑梅情绪的变化，站在旁边说，“业绩不是很好，但是我们刚开业两个多月，我和马文都在想办法增加客源，我相信以后会越来越好的。”

“我相信会的，”淑梅站起来，语气不像刚来的时候那样温暖，“辛苦你了苏菲，我看销售上还是要再加把劲，多争取些客源。”

她边说边走出员工休息室，苏菲跟在她后面。“要不要去前面坐坐，喝点什么？”苏菲跟在后面问。

“不必了，我只是顺便过来看看，你去招呼客人吧。”

她们来到前厅，淑梅有些敷衍地和苏菲道别，推门走出美容沙龙。凯西在身后和她说再见，她也没回应。

回到车里，淑梅想起忘了去杂货店买东西，但她完全没了兴致，发动汽车，直接开车回家。

店里的销售情况让她很失望，她以前兼职工作的那个的美容院，尽管比这个规模小，每天平均也有三四十单的生意，像这样每天只有十几单，怎么可能不亏钱！

新开的店面，又不是连锁，开始利润不高，甚至亏钱，都是合理的，但让她担忧的是销售额和客单量。销售和客单量高，说明生意兴旺，顾客盈门，即便相当一部分客流是被促销返利吸引来的，但只要服务符合客户需求，质量优良，其中一部分肯定能成为回头客。

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