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宋轻歌挨过饿，对吃的并没有那么挑剔，吃起来也觉得可以，老夫人则根本没吃几口，大都被范六吃了。老夫人吃不下去饭，便继续聊天，看着宋轻歌也吃差不多了，开口道：“丫头，你觉得他刚刚那话说的对不？”她刚刚觉得说的有道理，可吃完这饭后，总觉得有些不对劲。做生意这方面，老夫人更信任宋轻歌，毕竟宋轻歌仅用了一年的时间就白手起家捣鼓出这么多铺子，要知道当初在大石镇，她和大宝还可怜兮兮的卖松子过活。闻言，宋轻歌放下碗筷笑道：“对也不对。”“哦？小姑娘有什么见解？”范六好奇道。“你说的那番话，不同环境不同身价，有几分道理，但不全面。”“比如你说这红烧肉，有的铺子卖二十个铜板，八方来客卖二两银子，都是红烧肉，不同的环境，却不同的价格。”“按照就餐环境来说，肯定是八方来客最好，但仅仅如此吗？”“像似我们现在吃的这盘红烧肉，放到八方来客去，卖二两银子肯定没人买。”“为什么？”范六好奇道。“因为不好吃！”宋轻歌实话实说。“啊？不好吃？怎么会，好吃的很呢，比我上次那家吃的好吃了不知道多少。”范六又吃了一口红烧肉，嘴唇都粘的油亮亮的，他觉得真好吃。“丫头说得对，真不怎么好吃，别说二两银子，白给我都不吃。”老夫人嫌弃道。刚刚没好意思，既然宋轻歌说了，她就顺着说了。范六有些奇怪的看着这两个人，这都不好吃，那什么样的才算是好吃？“不如这样，我们现在去八方来客，再叫一盘红烧肉，你就明白了。”宋轻歌知道，只有亲自去品尝过才会明白。“不去不去，都是红烧肉，要二两银子，傻了才去哦，而且下午就要上人了，我得回去赚银子。”范六将头摇的拨浪鼓一般，一口回绝。宋轻歌笑笑，“我请你去吃，这五十两银子你拿着，算是弥补你今天的损失。”一见到银票，范六傻眼了。面前这个看着面黄肌瘦营养不良穿得破破烂烂的小丫头，随手就拿出一张五十两银子的银票，变戏法的吗？宋轻歌和老夫人出来肯定要带够银子，但她现在消费的地方和以前不一样，五十两的银票是她带来的这些中最小的面额。“去就去，这银子我不能收，一会你请我吃一盘二两银子的红烧肉就成。”范六已经看出来了，这两位肯定不是看上去那么简单，保不准就遇到了贵人。“好，那我们就换个地方吃饭，我看外婆都没吃饱。”宋轻歌笑道。老太太一共就只吃了几口米饭，平日里她的饭量并不小。结账也是宋轻歌拿的银子，小贩知道她们不缺银子，也没在抢着付钱。正文浅显的道理八方来客靠着宋轻歌卖的那些方子，很快在京城站稳了脚跟，并且听进了她的劝告，以味道取胜，在京城中的名声不错，算是中档规格。如今已经过了饭点，八方来客中并没有多少人，三个人落座后，同样叫了几道招牌菜，红烧肉就在其中。过了一会后，按照做菜工艺不同，爆炒的菜最先上来，工艺越复杂的越慢。老夫人这次先动筷，吃了一口后，微微点了点头，“这家到是还可以。”还可以，比刚刚的好，勉强能吃，却依旧没那么好。宋轻歌笑笑，知道老夫人会怎么说，然后对着对着范六道：“尝尝看。”听到老夫人的评价后，范六好奇尝了一口，双眸瞬间亮了起来，“真好吃，居然有这么好吃的菜。”对于他的话，宋轻歌和老夫人都只是笑笑，然后慢慢品尝。又等了一会后，红烧肉才端上来，单是外观上看就要胜一筹，色泽红润晶亮，看着很有食欲。范六瞪大眼睛看着，却没先吃，等着老夫人先吃。老夫人夹了一口，细细品味一下，“可以。”比刚刚那道菜的赞赏高了一些，却依旧没有夸赞。要知道红烧肉可是宋轻歌教出去的，老夫人吃过她做的，肯定比这些好吃，况且这段时间她吃了刀疤用野猪肉做的红烧肉，那才真叫美味。“小六赶快吃，比刚刚那家好吃很多。”范六一听这话，迫不及待夹了一口，眼中充满了不可思议。刚刚那家铺子他就觉得已经很好吃，现在居然还有更好吃的存在。看到他的反应后，宋轻歌笑笑，“我现在再问你，刚刚那盘红烧肉卖二两银子，你会买吗？”答案是否定的，肯定不会买。没有对比就没有伤害，相差实在太多。“这就是我说的，你的那些道理，有几分对，却也不全对。”“同样的东西，的确不同的地方不同的价格，但如果东西不好，放在在高档的地方也卖不出去，哪怕有人买了，下次也绝对不会再买，那是一锤子买卖，做不长远。”“就如集市上那些东西，并不是租一间铺子换个包装就能卖到高价，毕竟东西的质量在那里放着。”“之所以有高档的地方，也有那种集市，就是不同质量的东西，卖的价格也就不同，市场已经说明了一切。”听完宋轻歌的话后，小贩惊讶的张大了嘴，他一直在为他的那番话感到骄傲，从来没想过宋轻歌说的这些。所以他才是茅塞顿开。“丫头说的好，外婆觉得你说的对。”老夫人笑道。她终于明白哪里不对，原来是这样。宋轻歌笑笑，很多人都在说，绳子若是绑在柴火上，就是柴火的价格，绑在大闸蟹上，就能卖到大闸蟹的价格。所以说，跟在不同人身边，你的价值也会不同。真的是这样吗？并不。因为绳子就是绳子，并不值钱，哪怕你被绑在大闸蟹上卖出了高价，最后依旧免不了被扔掉的结局。正文提升自己才有价值宋轻歌觉得就像是有些人，可能你跟对了人，暂时变得价值比较高，但并没有人会在意你，尊重你。一旦脱离了那个人，又被打回原形。所以要提升自己，改变自己，才会有价值。如果一条普通的绳子编成花样做成艺术品，哪怕大家都知道它是绳子，却依旧被追捧，价格再高都有人买，买回去还会被好好珍藏起来，而不是扔掉。商品也是一样。贵的东西有贵的道理，无论是从材料、设计、制作等方面，全部领先于那些随意制作出来的便宜东西。哪怕那些便宜东西被吹捧一时卖出了高价，那有什么用？消费者不是傻子，很快就会发现上当受骗，再也不会去买他们家的东西，用不了多久就会倒闭。而那些真正存活下来的高档品牌，都是经得起检验。范六懂了，老夫人也懂了，两个人都很崇拜的看着宋轻歌。“丫头，那咱们这灯笼该卖多少银子？”老夫人道，她不敢再随意定价了，还是听宋轻歌的好。“五十两银子最低，若是放在我的铺子中，宣传说是外婆亲手做的，还能翻倍，二百两银子也能卖得出去。”宋轻歌道。“啊？卖那么贵？”老夫人震惊，她还以为宋轻歌也会让她卖五钱银子。听到这话，宋轻歌笑道：“魏管事给您找的都是最好的材料，除此之外，您上面贴的那些花样，为什么看着比别人家的好看？那可是京城中手艺最好的那位工匠刻出来的，一张画就要三十两银子。”谁要是花二十两银子买去，真的赚大发了。可惜，那种地方没人识货，还骂老太太疯了。所以好的东西，也需要卖给懂它的人。“那你外公的春联呢？”

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