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“哦？老掌柜想要问我什么？先里面请，坐下慢慢说。”宋轻歌到是有些诧异，难道真是想到什么找她理论来了？孙老六人被扶着，步子却很稳健，也没客气，到里面坐下后，看向跟过来的宋轻歌，“我想问问小姐，犬子帮你做的那套院子，你卖了多少银子。”一听这话，宋轻歌有些无奈，没想到他还在意价格。“那套院子作为交换送出去了，原本打算卖二十两银子，但现在打算卖五十两，不瞒您说，你们晚来了一会，早一点都挤不进来，大家都想要购买，哪怕出价一百两、二百两银子都有人买。”“你看，为了购买，来的人都交了五十两银子的定金。”宋轻歌没打算隐瞒，想要请动这二位出山，就要实话实说，否则以后戳穿，更是得不偿失。刚刚登记完，银子还在桌子上，满满一箱子。孙老六看了一眼，继续道：“那若是普通百姓，买不起怎么办？”这次他没说穷人，而是说普通百姓。“对于这个问题，很简单，既然是普通百姓，消费不起的话就不要买，本来这些东西的定位也不是普通百姓，这样和您老说，为了不被其他铺子或者商人仿照拿去赚银子，我打算在上面标注专属于我们的牌子。”“不但如此，还要找一名道士开光，让那些购买者知道，除了我们铺子里出品的，其他地方都是冒牌货，烧了先人也收不到。”“……”宋轻歌的话一说完，孙老六、孙才、郭掌柜、黄丽曼都瞪大眼睛看着她。可怕！真的可怕！黄家原本虽然不是官宦家庭，却也是富裕人家，后来成为知县后，家庭中更是复杂。在这种家庭中长大，黄丽曼自问见过各种各样的事情和人心，觉得自己已经很聪明。郭掌柜是生意人，认为他要是掌管一个正常的铺子，绝对也会让铺子生意很好。但他们两个听到宋轻歌今天的话后，才知道自己的见识多浅薄。品牌、开光……她们绞尽脑汁都想不出来。“小姐比您的父亲更有生意头脑。”孙老六感叹道。“厉害，五小姐这招厉害，原本我还担心，现在看来，就算外面真有仿冒的，还是我们赚大头。”“轻歌，我真想知道，你是不是比我多长了一个脑子。”“……”听到三个人的恭维，宋轻歌笑而不语，她心里其实很惭愧，这可不是她的主意……正文改正错误的机会宋轻歌比她们多活一世，碰巧那个世界先进太多，她只是拿来主义。奢侈品之所以那么贵还有人趋之若鹜，就是品牌的效应。虽然是一间棺材铺，她也要创建成品牌。房子、院子……或者其他东西，在前一世很常见，这里却是独一份，加上手工速度慢，不能走量，想要稳定赚银子，扩大发展，就一定让所有人都知道她们这个牌子。“老夫还有一个问题想要问问小姐，您昨天说的，有能力帮助别人，就是用这种方法多赚银子吗？”听到这话，郭掌柜和黄丽曼脸色变了。这不是在说宋轻歌为了赚银子不择手段吗？宋轻歌听罢，笑笑，“没错，就是这种方法。”“能够消费起的，都是大户人家，为了孝道或者心安，根本不在乎这些银子，五十两也好，一百两也罢，在他们眼中只是小数目，非但不会觉得贵，反倒是价格越高越心安。”“贵，代表东西好，稀缺，更能体现孝心。”“而我们赚了银子，可以扩大铺子规模，让再做的各位每个月多拿银子，等赚的银子多了，做善事更加方便。”“就比如年头不好，或者有什么天灾时，能出得上力。”其实很多时候，遇到洪水、地震等时，每个人心中都不好受，想要出一把力，但真的是心有余而力不足，她们努力工作赚钱，养家糊口都难。可那些企业家、明星等……一次都可以拿出很多钱来。所以她觉得，多赚银子，也可以做更多的善事。宋轻歌说完后，孙老六点了点头，“老夫觉得小姐说的在理，不知小姐能不能给老夫一个改正当年错误的机会？”今天过来，孙老六已经决定过来帮忙，之所以问宋轻歌这几个问题，是想要弄得更清楚。现在他彻底放下原本的观念，准备新的开始。“愿意，老掌柜要是能回来实在太好了，孙叔也会一起吧？”宋轻歌笑着看向孙才，他前天露的一手很厉害，而且孙老六确实年迈了。闻言，孙老六笑了，“小姐，让我们父子来也可以，按照您之前说的，是不是该多给我们一些银子？”“……”宋轻歌嘴角抽了抽，她这是洗脑太过成功吗？“当然，老掌柜放心，我宋轻歌绝对不会亏待我的员工。”虽然大家不知道员工是什么，大概能猜到什么意思。不过——“五小姐，虽说现在铺子是您负责，可……掌柜的变更是不是要东家决定？”郭掌柜犹豫再三道。他先前之所以没提去找孙老六出山，也是为了自己。孙老六是这间铺子的老掌柜，无论是手艺还是资格都更胜自己一筹，所以……“老夫只是回来偿还当年的欠老东家的债，掌柜之位还是你的。”孙老六现在已经看淡了，不在乎这些，而且他知道自己做手艺还行，的确没有做生意的头脑。孙老六话落后，宋轻歌接了过去，笑道：“我的确没想过更换掌柜。”正文各司其职郭掌柜是沈家找来的掌柜，但他却并不似卢账房那般把自己当成沈家人，这段时间相处下来，宋轻歌已经看出，郭掌柜只是把这当成一份养家的差事。他有时候会很计较，关键时刻却能帮忙，人总体不错。听到孙老六和宋轻歌前后都说他还是掌柜后，郭掌柜这才松了一口气。一个月三两银子虽然不多，却也不少。“其实老掌柜和孙叔在店里的位子，我早就已经想到，您二位手艺超凡，所以就是我们店里的技术顾问。”“老掌柜以后着重负责带徒弟，孙叔暂时继续做这些纸人，等到将来品牌创建后，肯定要到其他地方开店，要孙叔出去负责培训其他铺子的学徒。”扎纸人还好，但其他精细的东西可是技术活。孙家父子手艺高超，做一个收银子算账的掌柜，太不适合。“技术顾问？”几个人诧异，这是什么意思？“咳咳……技术顾问就是……”今天的生意太好，宋轻歌有些激动，一不小心说出一些他们不明白的词，马上解释一遍。听完她的解释后，大家都拍手叫好，实在是妙，技术顾问很适合孙家父子。“至于工钱，肯定不会亏待二位，还有郭掌柜和丽曼，大家先不要着急，眼下之计是把院子和其他祭拜的物品做出来，先把银子赚了，然后给大家提成，以后都实行固定月银和提成的方式。”“……每个月究竟多少固定月银，我现在说了不算，需要半个月后确定。”棺材铺子她现在是代为掌管，要等获得老夫人认可交给她后，才能说了算。宋轻歌说完后，每个人都很开心，毕竟话在好听，都不如银子实在。现在情况紧急，需要做的东西太多，把外面的黑子和萧锦裔一起叫了进来，萧锦裔对于任何赚银子的事都很有兴趣。黑子到是没什么兴趣，不过孙老六单独把他叫了出去，两个人绕着院子里的棺材走了一圈后，再进屋时他的眼中闪烁着兴奋，好似终于活了一样。为了抓紧时间，几个人赶工做院子，要先把李家订的那批做出来。行家一出手就知有没有，孙老六年级是大了，手法却很精妙，速度也是最快的。

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