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杜审言问：“什么事情？”夏初说：“我想开一家线下花店，在首都，已经有了两个地址，还在犹豫开在哪个位置，不知道你能不能，帮我找到更好的地段，钱会给公道价。”商场好的地段很多都是内部消化，要走关系才拿得到，不仅仅是钱的问题既然对方想要成就感，那么她就给人机会，没什么不好意思的。杜审言说：“你说说看看，是那两个位置。”夏初报出了地址。杜审言说：“是不太好，那成吧，我给你留意一下，有消息通知你。”夏初说：“那我就先谢谢你了。”杜审言挂了电话，捉摸着好不容易对方开口，还真的想办法达成。他翻看着手机里的号码，有哪些是有投资商场，或者是有这方面人脉的……对方只说留意，夏初没想到下午杜审言就打电话，告诉她已经搞定了。还真的是个地段很好的地方，旁边的店铺基本上入驻的是过激一线大牌，如果不是杜审言牵线，可能商场为了档次要再三考虑。不过‘春繁’的品牌做出来了，所以算是勉强合格，如果是普通的店，商场那边的负责人肯定不能被说服。房租是真的很贵。杜审言让夏初看过觉得没问题，就可以过来签约，刚好之前的品牌不准备做了，要退出商场，也是赶巧了。夏初说：“这次你真的是帮了大忙，真的很感谢。”杜审言说：“你满意就好，毕竟能听到你一句感谢也挺难的，你有什么事情，都可以来问我。”夏初“嗯”了声，又和人说了几句，然后挂了电话。她从窗边走到了书桌前。春繁的营业在不到一个月，销售额度达到了惊人的数字，比‘喝茶’的季度营业都高。因为卖的价钱高。售卖量达到3200盒的‘倾心’，它的定价就是680，更不说其他线的商品，。网店的花盒没有质量问题，出售概不退回。这也是一个概念，毕竟是实名制，一生只送一个人，既然被你买下来了，自然也不能退回重新包装，再转送他人。有了这项规定，网店很少有退回的纠纷，虽然不可避免极品，但那也是少数。夏初最近两天，在草拟‘春繁’的会员制度。能做起来，并且持续做下去的店就要注重稳定客源。花店也可以有会员制度，现在这个时段，还不像是后面几年，随便一个饮料店都发会员卡。所以概念还比较新鲜。除了稳定客源，注册会员，也是招揽顾客的一个好办法。夏初暂时定了四个级别的会员，除了钻石会员是终身制度以外，其他三级会员的期限都是一年。也就是在持卡的一年里，你必须消费到额度，不然会员就会过期。这能一定程度的刺激销售额增长。而且现在有个活动，最普通会员，注册三天内在线上第一次购物，享有95折。因为这个活动，让春繁在一天之内，注册人数激增2万，成交量的涨幅达到300％。95折后鲜花依然价高，但是很多人却觉得打了折，就能划算很多。当然，那些花盒能这么抢手，主要是和即将到来的情人节有关。毕竟这个时间全城的玫瑰花都会被抢购一空，也会溢价三倍。花店的核心管理团队都对老板佩服不已，她的思想好像是永远走在前面，平时不说话，想出来的方案绝对让人意外。夏初去了趟北京，谈妥签约之后，就拿到了店面的面积图纸，然后交给了设计公司去做装修。她还和负责的设计师交流了一番，尽量走自然的风格。设计图纸和效果图在一周后，就全出来了。渲染出的效果图，看起来格外的舒服自然，往落地窗里面看去，全是各色的花卉，像是误入了精心打理的植物园。夏初把图放在了微博上，连带着实体店开业的消息。春繁官方微博一分前来自于微博。春繁线下花店的效果图出来了，情人节当天开业，到店银牌会员以上全部赠送鲜花一束，新店地址xx新天地一楼，会员享受线上线下相同折扣。这条微博发送后，就又是一波流量。这花店真是厉害了，现在人家不光是在微博上火了，也要入侵各个城市。从艺人的微博推广。再到名人的婚礼上，再到上线网站，“春繁”这个名字被越来越多的消费所知道。现在终于要开实体店了！而且看看地址，这不是那个很贵的商场吗？不是说商场一楼全是国外的品牌吗？现在居然开了家花店。不光是什么店，这还是第一个中国品牌在这个的商场，拥有自己的独立空间！光是这点就足够让‘春繁’再被吹一把。夏初其实还想做花店的app，不过这个时候，智能手机还没有流行起来。2011年的第一季度，android在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。再此之后，各类的app会像是雨后春笋冒出来。这是一种更便捷的交流方式，不要说各大网站和行业会开发自己的app，就连着夏初居住的小区，也有专门的业主app。现在时间不到，还要再等等。app的事情可以放一下，2010年，正是微博草根崛起的最佳机会。因为经过半年多的发展，微博的用户与日剧增，走过了摸索期，现在已经到了最合适的时候。简而言之，就是做大v的好时候。这个时候，根本就没有多少大号，而且有的话也内容不多，大家都还在探索期。夏初是看着网红是怎么产生的。后面几年，那些销售过亿的网红电商，再到知名的视频剪辑博主获千万融资。各式各样的网红，从最开始的吸睛，变成后来的吸金。打破了必须朝九晚五上班的传统工作模式，几乎可以说是互联网的一次变革。一线网红年收超千万，什么是“网红”，简而言之，在互联网先聚积粉丝，渐渐走红。夏初曾经观察过，后面出现最多的一种网红。长得美、会修图、努力的增粉，持续在平台发布自拍或者视频，通常会先买一点数量粉丝，不需要太多，免得被人怼。然后花钱去找大v，让别人“转发”一下。最后呢，努力和成名的网红互动，打入圈子。当然，重点不是互动，而是必须让让大家知道你们的互动！最后一步——开店，卖衣服，然后被扒皮。大多是网红店是不会设计的，也有很多黑历史，借鉴大牌，模特身上的款和批量生产出来的不一样。护肤品也被爆料出问题很多。这些常常被扒，却阻止不了粉丝的追捧。存在即合理，虽然夏初也觉得费解。‘春繁’虽然一直有人诟病卖的太贵，但是你看到的是什么，到手就是什么。已经明确告诉你就这么贵了，也不存在去涉及侵权。只能说店主贪财，逼格在那里，怎么也不会降下来。夏初见过太多那种网红模式，容易出头，也很容易被人忘记。所以她不准备卖衣服，也不准备签约卖衣服的类型……因为后续很难管理。网络红人的发展，也是分为阶段的。如今第一阶段已经过去了，当时红起来的大神大多靠着文笔吸引人，商业模式也局限，一般是通过出版网络作品来获得利益。而现在，正是最好的第二阶段，微博开始流行，没有了论坛和贴吧的局限，百花齐放，群魔乱舞。夏初心里有了可以合作的对方，天涯大神群的这些人，很多都甩了后面那些段子手几条街。只要他们的创意很厉害，可是大多都因为各种原因深山了。这些人也很傲气啊，根本不抱团！

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