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第三十八章（第1页）

三十八

上海海纳眼下规模还小，赵定国并无太多工作可做，闲时帮帮彭全。荷沅更没事可做，当然更应帮助彭全。荷沅很想帮祖海分担上海的工作，可以让他不用在家挂念上海这边。可是她又不知道怎么做，她发现她真的很多东西不懂。

可是彭全知道荷沅是谁，所以没什么对荷沅藏着掖着，只要她问得出，他便会回答，好在荷沅知道得不多，当然没法提出可以考倒他的问题。不过荷沅却已经知道，才一个多月来，祖海手头竟然已经积累了十几家寻售的资产，有房地产，有工厂，有商店，也不知是因为现在市道太不景气还是有人水平太臭。彭全所做的工作是现场勘查，了解资产的结构，取得对方提供的资料，回来大致分析一下，写一份报告给祖海。不过，与其说是报告，还不如说是提纲，主要还是需要与祖海口头讨论，等祖海脑袋一拍得出结论。荷沅想到她在MS重机时候时时都用书面报告，一下觉得祖海的作法有点粗糙。

可是，荷沅又想不出该怎么处理出一份真正的对比报告，又不便向彭全直接指出，免得伤他面子，回头自己对着办公桌想了半天不得其解。两天后的晚上与祖海一说，说起当时买下批发市场那块旧厂址的时候，两人想到当时祖海也是一拍脑袋买下，原来准备开电器厂的，后来歪打正着弄了个副食品批发市场，没想到一下子火了。那万一当时听了她荷沅的话，开一家旅馆呢？还能那么火？那简直是不可能的。可祖海就这么稀里糊涂地发家了。然后是房产，一期的选地，二期的选型，都正好符合市场潮流。祖海有过市场调查，也征询过各方意见，可大多最后看的还是祖海的眼光。荷沅不得不说，祖海的赚钱眼光好。祖海听了当然是得意。

“但是现在的上海市场并不是我们从小长大的熟悉的城市，我们对它了解太少，无法确定它的市场需要什么缺少什么。而且上海的发展在全国超前，你的经验到了上海未必管用，这儿多的是国外回来抢摊的，也多的是资金实力惊人的，你没有优势。祖海，你对着这十几家求售的资产，敢贸然下决定吗？”荷沅直言不讳，将自己的顾虑全说了出来。“你都没有一个系统性的比较和评价，说实话，你所作的预期工作比我想像的要粗糙得多。我担心。”

祖海没想到荷沅会说出这么有道理的话来，心说她虽然总是傻乎乎被人骗，可脑袋毕竟是好的，而且心里向着他，真心为他担忧，才会考虑得那么深入。“荷沅，所以要多看，多问，多想，多比较。我那么多天还没得出结论，进度已经很慢了，以前从来没有这样。你既然想到了，你再好好想想，可以补充些什么，我回头可以看着作参考。你要相信我的直觉。”不过祖海相信荷沅没有什么实践能力，她能提出疑问已是很好，具体操作还是不要求她了，总不能赶鸭子上架。但祖海不会否认荷沅，适当给她一点鼓励，能让她精神愉快就好。

荷沅心中狐疑，直觉能相信吗？这又不是考试时候遇到不会做的选择题，可以用滚铅笔法解决。现在手头的备选资产，个个都是千万元以上计啊，祖海竟然想靠直觉？但是想到祖海现在需要面对的事情那么多，荷沅不想再逼祖海考虑什么周全的方案，只得道：“好的，我会好好想。祖海你是不是喝酒了？注意点身体，别醉后驾车。”

祖海听了心都化了，忙道：“你放心，我不会乱来。荷沅，我这几天住在安仁里，我最近心事多，怕住王家园里的话，被我爸妈看出来，而且我也不想他们烦我。不过说起来，安仁里的客房我还比在王家园里的卧室住着熟悉一点，呵呵。下面不知道什么花开得很香，我都快给熏晕了。”其实他现在正半躺在荷沅卧室的宽大柔软沙发上，开着窗户，晒着月光，晚风透过纱窗悠悠吹入，带来一室花香。荷沅没来电话的时候，祖海都不开灯，就这么半躺着想心事理思路。

“所以安仁里禁烟，臭蛋。”荷沅想了想又道：“向你妈致谢，又要她给我收拾房间了。”

祖海笑道：“你不用客气，都是一家人。我妈还嫌太清静太闲，昨天不知从哪里捡来一条狗。我笑她，她就生我气。”祖海没说的是，他妈数落他没本事，搞了半天都没娶到荷沅，害得她没孙子抱。“现在乡下的家里都是你妈在照料，什么时候你与家里通电话也帮我谢谢你妈。”

荷沅笑了，“拿你的话还给你，我就不重说了。我都忘了提起，围墙外我新种的几棵小苗，请你爸太阳太好时候拿什么遮遮，否则得晒死。”

祖海“唔”了声，心神荡漾地想，荷沅要是就在身边多好，两个人这么坐着说说话，今天的月亮又那么亮，就像小时候乘凉见到的似的。不过那时候没那么柔软的沙发，那时候他与荷沅一人一条长板凳，小小身体竟然睡在长板凳上就够。“荷沅，我真想你。哎呀，差点忘记一件事，那个豆豆今天晚饭前打电话给我，说她现在离开广宁，准备加入MS重机。那不是原来朱总给你的位置吗？”

荷沅吃惊：“什么？豆豆去做那个？朱总这不是害豆豆吗？”对了，时间紧迫，朱总不得不瞄上以前师傅的女儿豆豆了。

祖海道：“荷沅，我不是跟你说了吗？这件事看你自己怎么看，不一定全是坏事，或者还是个机会都难说。豆豆如果与朱总互相明白规则，配合做事，以后豆豆的市场可以做得很好，只有你这个实诚人不会利用大好机会，换作是我，我还得感谢朱总挑我发财。算了，别管他们，反正暂时豆豆没有联系电话，有新的联系方式她会跟你说。你千万答应我不要去豆豆面前揭穿，弄得她为难。别以为豆豆会不明白，她上班时间比你长，比你知道得多。而且你现在再说也没用，人家已经出来广宁了。”

荷沅一说起这件事就心烦，没来由地憋闷，“那你也别再说我，反正对于我来说，事情已经过去。”

放下电话后，荷沅想到祖海认可她的想法，说明她的思路应该是准确的，她真应该好好考虑怎么对那些资产做出完善的评价，让祖海决策时候可以拿来参考。可是，该怎么做到这一点呢？需要考虑到哪些因素呢？对此，荷沅这个只从《企业法人培训手册》上面得来一些企业知识的人束手无策。

荷沅考虑了半天，终于决定广开渠道搜寻答案，她先是拿英语写了一份传真发给已经学工商管理硕士毕业的林西韵，请她帮忙出出主意。林西韵看的是繁体字，对简体字总是疙疙瘩瘩，还不如她辛苦点写英语。传真里，她把事情因由说了一下，随手放入两个案例给林西韵参考。然后，她准备明天去书店找找有没有相关书籍，看看人家成功经验。

没想到林西韵第二天早上就回电了，还是清晨七点，赵定国冲出房间到办公室接的电话。荷沅那时刚冲洗完，披着湿漉漉的头发被赵定国叫出来。“林教头，收到我的传真了？你回电真快。”

林西韵一如既往，说话还是柔美得媚。“荷沅，你那儿应该是——早。收到你的传真了，本来想立刻回，但有几点不明白，怕贸然回了你那儿出错。我得把你写给我的两个案例确认一下。你能确定，你给我的两个案例，用几个字简单概括的话，就是购买——整改——出售或出租吗？”

荷沅见林西韵如此认真地对待她的事，心中真是很高兴，道：“是的，没错。购买与整改是一定的，后面的出售出租或者自用就难说了，我还不知道最终的态度。”

林西韵沉吟一下，道：“我需要确认的原因是因为我有个叔伯前两三年，也就是我还跟你一起打拳的时候，到大陆投资，当时政府给他的条件很苛刻，需要接受全部员工，包括老弱病残，接手的公司不得在十年内转手，接手的工厂也必须在原有基础上改造，不得另作房地产等他用，这个包袱说大不大，但很沉重。所以我要你弄清楚，现在大陆的政策真的变得可以随意买进卖出了吗？这点很重要，否则买进的资产压在手上甩不脱就倒霉了。”

荷沅被问住了，她还真没听说过还有这种搭配买卖，可是，现在买进的企业不是可以随便改造的吗？“教头，我都没听说过你说的那种现象，现在很多都是私人或者集体企业，破产卖了公司，接手的人只接收资产，没听说接收人员的事。”

彭全出来，听见了搭腔，“不是没有，那些老国营企业开价很低，但需要我们接收全体员工，往往他们的员工老弱病残很多，这是个大累赘，我们没想要那种大包袱。我们在上海的关系不够，还不适合接收这样的国企。”

荷沅忙将彭全的话转达了。林西韵听了沉吟片刻，道：“没想到大陆现在越来越市场经济化了，照你的说法，这几年大陆变化可真大。荷沅，我会很快给你一份大致纲领，你看着什么可以先做起来。不过我给你的是符合美国经济的纲领，你最好是筛选了符合你国情的内容后再做。然后我会整理一份资料快递给你，在美国，企业并购是很常见的，我找两个比较针对的案例寄给你参考，你主要还是学个过程就行。不过里面的有些计算需要专门地学一下，怎么办？我考虑一下，很快给你传真。”

荷沅几乎没等一个小时，传真机便“突突突”地吐出一长溜的纸。彭全也很想知道美国的先进经验是怎么样的，便主动当了荷沅的记录员，荷沅翻译，他记录。他经验足，可以判断什么符合国情什么不符合。两人看下来，发觉主题没有什么国情不国情之分，那是一个正常经营的企业都必须考虑到的。尤其是其中的细节，虽然才是提纲挈领，可人家真是有成熟的一套，点点滴滴考虑得非常详细。

但彭全一看便明白，东西是好东西，很规范但很细碎。如果照这么做，不知得增加多少工作量，他不是不想试，但是试的结果是万一在限定时间内交不出东西给老板，他与未来老板娘不同，他可是得丢饭碗的。所以他选择各自为政，互相帮助。他也没隐瞒，直接跟荷沅摊牌：“小梁，你需要什么资料，我尽力提供，不过我必须按时完成丛总交下来的工作，不能照着传真的程序来做。我建议你挑一家比较简单的先做起来，起码到时与我的报告可以配合着用，方便丛总作参考。你看怎么样？”

荷沅心想也是，彭全拿的是祖海的工资，当然不便自作主张做老板没批准的事。荷沅自己也对手里这份传真究竟该如何落到实处，心中没有主张，当然不便拖着彭全下水。这不是玩家家，这是正正经经的工作，而且是每笔都上千万的投资，容不得她这个不懂事的多嘴。

彭全见未来老板娘没执拗地非要他加入，心中喘一口气，他真怕荷沅不懂事，万一别扭起来不得不请老板出面，虽然他相信老板不会听荷沅的，但总是在未来老板娘心中留下阴影，未来没好处。好在，荷沅容易说话。

荷沅不能确定常规意义上的比较简单比较不简单算是什么概念，究竟是帐面简单，机构简单，债务简单，还是人员配置简单，而那些简单，又对她做分析有什么好处。她思虑再三，决定先别管这些她不知道的，还是与以前高中时做课外辅导书一样，吃透第一本，仔仔细细全做一遍，其他的书便可一通百通了。她找了一家离办公楼最近的已经关门大吉的宾馆，准备从这家入手，看看究竟能做出点什么来。她相信企业与企业虽然性质不同，但一定有些共通的东西在里面，她希望从收购关闭宾馆方案的评估中学到点什么。

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