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第23章 供应链难题（第1页）

苏瑶作为采购团队的领导者，肩负着为公司寻找优质、可靠且价格合理的新供应商这一重要使命。她站在公司门口，身姿挺拔，眼神坚定得仿若燃烧的火炬，直直地看着面前这支充满活力和决心的队伍，深吸一口气，而后大声吼道：“伙伴们，这次任务艰巨无比，可它直接关系到公司的生死存亡啊！大家有没有信心跟我一起拼一把，杀出一条血路？”

队员们被苏瑶的气势所感染，热血沸腾，齐声高呼：“有！”

那声音冲破云霄，随后，他们毅然决然地踏上了漫长而艰辛的旅程。

他们的足迹遍布祖国的大江南北，从繁华喧嚣的沿海城市到宁静古朴的内陆小镇，不放过任何一个可能存在潜在供应商的角落。每到一处供应商市场，他们都会像训练有素的猎手一般，仔细地调研、筛选，一旦锁定那些看起来有潜力的供应商，便毫不犹豫地主动出击，展开深入的洽谈。

然而，此时的陆氏集团正深陷于一场巨大的舆论漩涡之中。各种负面新闻铺天盖地而来，如同咆哮的洪水猛兽，社会各界对于该集团的经营状况纷纷表示出深深的忧虑。这种情况也不可避免地波及到了苏瑶及其团队的寻源工作。许多原本有意向合作的供应商们，在了解到陆氏集团所面临的困境后，都开始变得犹豫不决起来。

一次洽谈中，供应商王老板皱着眉头，脸上堆满了为难之色，他撇了撇嘴，有些无奈地说：“苏小姐啊，你们陆氏集团现在这情况，外面传得沸沸扬扬的，我这小本生意，本来就经不起折腾，可不敢轻易冒险啊，万一……”

说着，他还轻轻摇了摇头，眼中满是担忧。苏瑶心急如焚，心脏砰砰直跳，仿佛要冲出嗓子眼，但她仍强挤出满脸笑容，眼神中透着十二分的诚恳，急切地回应：“王老板，您看，那些负面消息纯粹是竞争对手恶意抹黑，您和我们合作也不是一天两天了，咱们公司的实力您心里还没数吗？

新市场项目那前景，简直一片光明，这可是千载难逢的共赢好机会啊，您真不再考虑考虑？”

王老板面露犹豫，眼神闪躲，最终还是咬了咬牙，轻轻地摇了摇头，委婉拒绝了。苏瑶看着王老板的背影，暗暗攥紧了拳头，在心里给自己打气：不能放弃，一定还有办法。

尽管如此，苏瑶并没有轻言放弃。面对一次又一次的碰壁，她总是能迅速调整心态，就像弹簧一样，压力越大，反弹越强。她轻轻拍了拍身旁沮丧的队员，眼神坚定地鼓励道：“大家别灰心，这点挫折算什么，咱们继续找，肯定能找到愿意和我们携手的伙伴！”

在她的鼓舞下，大家依然保持着高昂的斗志和不屈不挠的精神，坚定地向着目标前进。

经过漫长而艰难的寻找，终于有一部分供应商表示愿意考虑与陆氏集团展开合作。然而，正当大家满怀希望地准备推进合作事宜时，却未曾料到在接下来的谈判过程中竟会遭遇如此之多的棘手难题。

谈判桌上，供应商李总大剌剌地跷着二郎腿，下巴微微扬起，傲慢地开口：“陆氏集团现在急着要货，我这批原材料品质可是顶尖的，供货价得比市场行情高出

20%，少一分都不行，我不愁没销路。”

苏瑶心里猛地一紧，感觉像被一只无形的大手揪住，脸上却依旧挂着职业性的笑容，尽量让自己的声音听起来平稳且有理有据：“李总，您这价格实在太高了，我们一直很敬重您产品的质量，可做生意总得考虑市场公允价吧，您看能不能降降？大家都互相体谅一下，以后合作的机会还多着呢。”

李总冷笑一声，那笑声仿佛冰碴子，刺得人耳朵生疼：“哼，就这价，爱要不要，有的是公司抢着要我的货，我还忙不过来呢。”

苏瑶脸上的笑容微微一僵，但转瞬即逝，她继续耐心地周旋着。

还有供应商张老板也毫不留情，他眉头紧皱，语气生硬地说道：“付款周期得缩短一半，我可不想担风险，现在你们集团这风评，我信不过，万一钱打了水漂怎么办？”

团队成员小刘年轻气盛，忍不住小声嘟囔：“这也太欺负人了，咱们又不是不讲信用的公司。”

声音虽小，却还是被苏瑶敏锐地捕捉到了，她迅速瞪了小刘一眼，眼神里带着警告，示意他冷静，千万别冲动坏了事。然后，苏瑶转过头，脸上重新堆满温和又坚定的笑容，和声细语地对张老板说：“张老板，咱们合作讲究的是长久，您突然缩短付款周期，我们资金周转压力实在太大了，这无异于把我们往绝路上逼啊。您看能不能各让一步，咱们心平气和地再商量商量，肯定能找到双方都满意的方案。”

张老板双手抱胸，一脸不为所动，气氛一时陷入僵局。

面对这样的局面，苏瑶和她所带领的团队丝毫不敢掉以轻心。他们深知每一个决策都关乎着公司的切身利益，稍有不慎便可能给公司带来灭顶之灾。于是，一场场艰苦卓绝的谈判如没有硝烟的战场，激烈地拉开帷幕。

每天，苏瑶和团队成员们早早来到会议室，带着熬红的双眼和疲惫却坚毅的神情，与那些难缠的供应商代表展开一轮又一轮激烈交锋。他们像经验丰富的侦探，详细分析对方提出的各项条件，不放过任何一个细节，全力寻找其中的漏洞和可协商空间，并且据理力争，每一个字、每一句话都仿佛是射出的利箭，努力维护着陆氏集团的合法权益。同时，还要像足智多谋的军师，绞尽脑汁想出各种应对策略，以确保既能满足供应商的部分需求，又不至于让公司陷入被动挨打之地。

一次深夜，会议室里灯火通明，惨白的灯光照在大家疲惫不堪的脸上，仿佛都镀上了一层灰暗。队员小陈实在撑不住了，一边打着哈欠，一边带着哭腔说道：“苏姐，这几天太累了，我感觉身体都不是自己的了，咱们真能谈成吗？我心里一点底都没有啊。”

苏瑶眼神疲惫得像干涸的湖水，却透着一股坚毅，那光芒如黑夜里的星星，微弱却倔强。她微微抬起头，目光坚定地看着大家，声音沙哑却有力：“必须谈成！咱们现在多辛苦一点，公司就能少受一点损失，大家都咬咬牙，再坚持坚持，胜利就在眼前，打起精神来！”

说完，她又埋下头，继续全神贯注地研究合同条款，那专注的神情仿佛周围的一切疲惫与困难都不存在了。

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