妙笔文学网>重生回到2002年 > 第239章 铁矿石价格谈判（第1页）
第239章 铁矿石价格谈判（第1页）
“这个不好说啊，可能是从灰熊国进口的或者是从三哥国进口的，毕竟这两个邻国也都有很丰富的铁矿石资源，又或者是他们使用了自己国家开采的铁矿石。”
“他们国家的铁矿石品相不好啊，如果使用品相不好的铁矿石，这会增加他们冶炼的成本，可是在国际市场上出售的钢材价格，他们还是最低的，所以我猜测，他们没有采用自己国家的铁矿石。”
“那就奇了怪了，华国好像并不缺铁矿石。”
“是啊，我们失去了华国这个大买家，这对我们的公司是完全没好处的，要是被灰熊国把这个大客户抢去，那我们可就亏大了。”
“我们不能坐以待毙，我们要想出一个办法，让华国买家再次回到我们的怀抱。”
“要想让他们重新采购铁矿石，我们只能是让铁矿石降价。”
“如果降价的话，对于其它已经采购了大量铁矿石的买家是不是有些不公平啊。”
“不公平也没办法啊，我们的价格要随着市场行情去改变啊，要想让我们积压的铁矿石全部售出去，现在只有寻求华国的买家。”
“我也赞同将价格下调一些，但是至于下调多少我们还需要商量一下。”
“这次下调的幅度也不能太大，如果太大的话，那就会让华国企业以低于其它国家钢厂的价格拿到铁矿石，他们的钢材成品价格就会更具备优势，抢占的市场份额就会更多。”
“其实我觉得不应该担心这个，你想想，虽然他们会抢占更多的市场份额，但是他们却更加依赖我们，我们先给其一个低廉的价格，然后将他们喂养成出口巨兽，让他们赚取更多的钱，他们就会增加铁矿石的采购以及扩产扩容，等他们把产能提上来以后，面对那么多的客户需求，我们再将铁矿石的价格成倍的增长，就能变相的收割他们。”
“你说的这个也确实正确，所以我也认为我们不必过分的关注价格下降的空间，只要能够让华国企业重新采购铁矿石，那我们就有办法去收割它。”
“如果我们下降太多的话，其它钢厂会不会有意见啊。”
“我们自己的钢厂的话，让他们在价格低廉的时候多多的采购一批铁矿石。这样在铁矿石价格上涨时可以对冲一部分价格，以此来降低成品钢材的价格，至于与我们无关的那些钢厂，那就不关我们的事情了，价格都是统一的，在铁矿石价格低的时候不去采购储存，那就不要怪价格会暴涨了。”
“有道理，那就这样吧，我们三家每家各出两人组成一个考察团去与华国买家去做洽谈，寻求一个他们可以接受的价格，把他们重新拉回到我们的怀抱中。”
“华国企业那么多，我们挨个去谈的话，那岂不是要谈到猴年马月。”
“不必挨个去谈的，这就好像是狼群效应，你看着他们是团结一致的，但只要我们找到他们的头狼并将其制服，那整个狼群就都会失去战斗力，成为一堆散沙。”
“那我们又该如何的去找到这只头狼呢？”
“根据我们往年的采购量来看，谁是华国最大的买家，谁就是头狼，我们只要能把他搞定，那些小户就会跟在他的后面采购。”
“我们公司最大的华国买家是一家中凡资源仓公司。”
“我们公司也是他。”
“我们公司也是他，他占据华国企业采购量的六成以上。那想必他就是头狼了。”
“那我们事不宜迟，抓紧组建谈判队去和他洽谈吧。”
“好的。”
林凡正在家里写剧本，就接到了小胖打来的电话。
“怎么了小胖？”
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