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第24章 开设席梦思大床制造厂（第1页）

开设一家席梦思大床（床垫）制造厂是一个复杂且需要周密规划的项目。以下是详细的步骤和指南，涵盖从市场调研到生产、销售和售后服务的各个方面。

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1.

**市场调研与定位**

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1.1

**市场需求分析**

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**目标市场**：确定目标客户群体，如高端消费者、中端市场、经济型消费者等。

-

**需求趋势**：研究当前市场对床垫的需求趋势，包括不同类型（如弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫等）的市场份额和增长趋势。

-

**消费者偏好**：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对床垫材质、硬度、尺寸和功能的需求和偏好。

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1.2

**竞争分析**

-

**竞争对手**：分析主要竞争对手的产品、价格、市场策略和消费者评价，找出市场空白和机会。

-

**差异化定位**：确定产品的独特卖点（usp），如环保材料、特殊支撑技术、定制化服务等。

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1.3

**市场定位**

-

**目标客户**：明确目标客户群体，如高端消费者、中端市场、经济型消费者等。

-

**产品定位**：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，如高端奢华、舒适耐用、环保健康等。

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2.

**选址与厂房建设**

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2.1

**选址**

-

**交通便利性**：选择靠近原材料供应地、交通枢纽和目标市场的地点，以降低物流成本，提高运输效率。

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**劳动力资源**：考虑当地劳动力资源的丰富程度和成本，选择合适的生产地点。

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**政策支持**：了解当地政府对制造业的政策支持和税收优惠。

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