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易醒：“那不然呢？”楚楚：“你住哪里啊？”易醒：“君汇酒店。”楚楚：“啊！”易醒：“干嘛？你不要说你也住那里。”楚楚：“真的，我真的住那里。”易醒：“……”楚楚：“……”巷子深处的一家面店。易醒和楚楚走了进来。煮面的是一个大叔，长得很凶悍，说话自带低音炮。看见楚楚和易醒走进来，大叔热情的打着招呼。楚楚向大叔借来冰块，湿毛巾，为易醒冰敷，贴心又温柔，大叔看在眼里，笑笑不说什么。大叔对楚楚二人，“今晚来点什么？老样子？”楚楚：“嗯，两碗！”趁大叔煮面的功夫，楚楚向易醒介绍起了这家店。在大叔年轻的时候，暗恋的女孩子被人调戏，大叔失手把小流氓打残了，被判刑入狱。后来，等大叔出狱以后才发现，曾经暗恋的女孩子已经嫁做人妇，而自己与这个时代也脱节了，也不知道做什么好，就出来开了一家面馆，生意也不好，勉强度日。易醒听到女孩子嫁做他人妇的时候，很是唏嘘，“有些事情就是这样，明明你为她付出了很多很多，但她却并不领你的情，仿佛一切与她无关，或许这就是缘分吧。”大叔这个时候端着面出来。易醒问大叔：“假如你知道她会在你入狱的时候嫁给别人，你还会去救她吗？”大叔笑着说：“当然啊。”易醒：“但你不觉得很不值得吗？为了一个不爱你的女人，半生都搭进去。”大叔：“哪有什么值得不值得，假如时间重来，我还是会一样冲上去，因为我就是爱她啊，不管她是不是会和我在一起，我都看不得她受欺负。”易醒不知道说什么好了。楚楚已经听得感动死了，眼睛冒星星，“或许这才是真正的爱情吧！”大叔笑笑，“你们慢用。”待大叔走进后厨去抽烟，楚楚向易醒道：“大叔的故事好感人啊，我们帮帮大叔吧！”楚楚：“我们不是做广告的吗？我们帮大叔把这个店做起来吧！”易醒也觉得这个想法有趣，答应下来，然后两人互相交换了微信，联系方式，约定好有什么想法就在微信里联系。易醒吃着面，楚楚在一边说：“大叔这个面是大叔的绝活，一整碗只有一根面条。”……接下里的时间，一切都在有条不紊的推进。易醒与楚楚各自参加者各自的会议。只是在公事之余，易醒与楚楚有了越来越多的交流。会议之余。易醒发消息楚楚：“其实，策略的问题很简单，我凭什么来你这里吃面？如果我们能用一句话回答这个问题，就能找到大叔面店的卖点。”楚楚：“完全同意！“易醒在咖啡厅。易醒发消息给楚楚：“吃面这个问题，是有几个层次的问题的，最基本的，是吃饱，第二层，是吃的方便，面店离我近就最好，第三层，这家的面有特别的味道，特别的面的吃法，第四层，吃的不仅是面，而是故事，心情，情调等等，是ip，是文化。“楚楚：“大叔的面店，地理位置不够好，是目前造成销售不好的根本原因所在，大家都不知道，或者知道的也不愿意走这么深的巷子来找一家面馆。“易醒：“所以，我们的功课是，找到更强烈的消费动因，突破地理的弱势。“楚楚：“做ip，这是你们创意擅长的领域。”易醒：“没错！做ip！如果说互联网+引领了一个消费时代，移动互联网+引领了一个消费时代，那ip+注定将引领下一个消费时代。”楚楚：“iagree！”楚楚在洗澡的时候。易醒发消息给易醒：“销售是一个将心比心的过程，我们要做的事情，是放大现有的条件，现有的特点，我们的工作是发现，我们的工作不是编造。“楚楚：“你说的没错，编造来的卖点，都将会以成倍的代价返回去。像什么药酒啊，什么保健品啊，这些虚假的卖点，哪怕广告做得好，但实际上却是为企业埋下丧钟。“易醒楚楚在大叔的店里聊天。大叔：“你们没有坐过监狱，只有坐过监狱的人才知道，那种极致的闭塞会把人逼到什么样的境地，连一小块儿破报纸，都可以来来回回的看，看完了又叠起来，然后下一次又打开来看。坐牢，我坐出了极致的专注力，这个极致的专注力便是面条好吃的秘诀。面条要好吃，机制面条，是不可能的，机制面条没有丰富的口感层次。大师傅和面的时候，是什么心情，都会完全反映到面条里去，心情沉重，和出来的面就会偏硬，心情太散，和出来的面条，又会少了q弹的力道，稀松平常。“易醒和楚楚在一起散步。易醒：“打动人注意力的关键，是张力。idea就是吸引人的注意力，好与坏、高与低、美与丑等等，同时出现在一个idea里，然后因为一个卖点，将这些对立的面，形成一个完整的统一体，这就成作品。就像一根弹簧，在两个点之间的距离越大，作品的魅力就越强；两个点之间的距离越小，作品的魅力就越小。这根弹簧就是每个人可以接受的心，如果过分追求张力，超出了这个心的承受范畴，这根弹簧就绷断了，就成立一个失败的作品。“易醒和楚楚一起在喝茶。楚楚：“策略也是一样。好的策略也是像idea一样得拥有动人的魅力，也就是你们creative说的张力。其实我想，除了推广策略，产品策略，乃至企业战略，都是这样，都得有这样的张力，才能够动人，走进人心。“易醒：“相比起idea是两个视觉元素，或者人设元素，或者观点元素之间的张力，策略的张力，来源于现有市场概念。将现有的市场概念作为其中一个基点，然后拉开弹簧。”易醒和楚楚一起喝咖啡。易醒：“所以，凭什么我要来大叔的店里吃面？”楚楚：“吃的不止是面。”易醒：“没错，如果我们达成策略张力的其中一个基点，是普通的面馆，那面与面有什么不同？面与面为什么会不同？ip打造的出发点是什么？”楚楚：“回归面条本身的话，大叔的面条，完全是自己手作。”易醒：“手作的面条与机制的面条有什么不同，为什么我要多花钱来吃你的手作面条？而且手作面条与手作面条又有什么不同？什么才是大叔的面馆不可复制的东西？”楚楚：“没有谁的手作面条是一样的，因为做面条的人不一样，因为这个人的经历不一样，情感不一样，心境不一样，所以做出来的面条一定不会一样。”易醒：“啊！没错！大叔这家店的真正核心差异化，就在于大叔本身，大叔的面条与别家的面条不同之处也就在于做面条的人是大叔！”楚楚：“因为大叔的爱情故事，因为大叔的为爱牺牲，因为大叔坐牢的经历，哇塞！不如改名叫：大叔的江湖？你觉得怎么样？”易醒：“ol！嗯，还可以再稍微改一下：大叔的面馆！大叔与江湖传递出来的调性是一样的，保留其中一个就行，然后加强面馆属性，不要失去张力的基点。然后，我们之所以能吃到今天这碗面，是因为大叔的爱情，大叔的爱情观，我们可以把情这个字拎出来，作为打造ip的核心出发点，所以slogan可以叫做：用情调味。“楚楚：“大叔的面馆，用情调味，哇塞，不错哟！不错不错！太棒了！“易醒：“然后，我们要为每一款面条，讲出一个故事，每个小故事，都可以打造成一个3-5分钟的微电影。在打造ip的时候，我们还可以跟消费者互动，征集消费者的爱情故事，用他们的故事改编成微电影，增加互动性，增加用户黏性。”

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