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“是什么？”瑜楚好奇道。“给柳遇春的脂粉全都涨了价！”余氏有些得意：“我找了扬州最知名的漆器行，从脂粉到头油到香件，全部给重新打造了包装。特别是装鹅蛋粉的匣子，比起大户人家姑娘的首饰盒也不差什么。古语不是有买椟还珠之说么，我就让扬州人为椟买珠！”瑜楚对余掌柜的说法深以为然。凭借多年市场策划的经验，瑜楚曾总结过，一次成功的营销，实力、噱头、颜值缺一不可。就像某年ysl推出的圣诞限量款唇膏，若说显色度滋润度这些，也未必比其他大牌好，可毕竟也保持了ysl一惯的水准；策略上又把“买口红”和“男友老公爱不爱我”联系起来，极大地制造了话题度；再加上萌萌哒星星包装，连瑜楚这个专业人士也没能捂住自己扑腾乱蹦的少女心，买了两支回家。所以，瑜楚也认为，新铺子开张前，最重要的两件事是：1确定目标客户；2将定位向目标客户清晰传递。后续的产品设计、营销方案等都是围绕这两个目标进行。瑜楚把自己的想法说了出来，余掌柜叹道：“姑娘虽没经营过铺子，可这份清醒是极难得的。刚才姑娘说要推出一些别人都没有的新货，不知石师傅现在可做出来了？”石江把一个小包袱放到桌上，边打开边说：“做出来一部分，请姑娘和余掌柜过目。”余掌柜把石江带来几个小盒子拿起来翻来覆去的看，半晌说道：“我在柳遇春这么些年，竟看不出这几样东西都是什么！”石江笑道：“莫说余掌柜，就是我，自认做过不少脂粉了，姑娘刚和我说时，也不知道该从哪下手。”余氏拿起一个小巧的盒子，约摸只有半个手掌大，里面被分成两个更小的格子，装着两种颜色的粉，一个珠光白，一个深粉色，都被压的很瓷实。余氏问道：“敢问姑娘，这个是什么？若说是蜜粉，浅色太浅，深色太深，若说是胭脂，又怎么会是这个颜色？”瑜楚笑而不语，拉过一旁伺候的棠梨，开始给她上妆。先用浅色在眼睑上涂一层，再用深色涂在双眼皮的褶皱处，并在眼尾处重点晕染。瑜楚故意只画了一只眼睛，好给二人看妆效。余掌柜吃惊地看着瑜楚的动作，说道：“这么一画，显得眼睛又大又有神彩，难为姑娘怎么想到的！”“这是眼影，”瑜楚抿嘴笑：“利用深浅两种颜色对比，可以让眼窝显得更加深邃。可惜眼影刷还没做出来，现在只能用徒手上妆，效果就不太显得出来。”“眼影刷？那又是什么？”余掌柜奇道。瑜楚忙比比划划地把化妆刷的概念给余掌柜普及了下，又问石江：“你可找到做刷子的师傅了？昨天我和娘去庄子上，寻到了上好的兔毛，可以开始做了。”石江回道：“找到了，是以前在折桂斋做毛笔的师傅。折桂斋的毛笔在京城都是挂的上号的，要不是姑娘开的价高，只怕人家还不肯过来。”瑜楚开玩笑道：“以后咱们的生意起来了，我开的价还更高呢。昨晚上我画了几支化妆刷的形状，你带回去让师傅先试着做做，我瞧瞧成品怎么样。”说着，又拿起另一个盒子，比刚才的眼影盘略大，也是分成一深一浅两格，只是和眼影盘比起来，浅色更浅，深色更深，是棕色的：“余掌柜瞧瞧这个。”“这也是眼影？”“不，是高光和修容。”有了石江，瑜楚不用再操心茉莉花的供应问题，自有石江去找以往给采蝶轩供货的花农。只是以前彩蝶轩对茉莉花的需求很小，花农种的也不多，若是瑜楚以后想要扩大生产规模，还要另寻货源。不过眼下，是够了。依然是由棠梨当模特，在额头、鼻梁、下巴等处打上高光，眉骨下、鼻翼、发际线和下颔处扫上阴影。余掌柜瞧着，忍不住惊讶：“姑娘今天真是让我开了眼了！我白管了柳遇春这两年，今天来看，竟是个井底之蛙！”瑜楚笑道：“余掌柜莫要妄自菲薄，我不过是年轻，见识的少，反而能由着性子想出些新点子。我娘之前就告诫我，说经营铺子可不是靠一两个新鲜点子就成的，还是得咱们几个齐心协力，各展所长才行。”余掌柜和石江纷纷点头，三人又议定了接下来要做的事：由瑜楚带人去收兔毛，石江抓紧时间把重回小岳庄莫氏本来要和瑜楚一起去小岳庄，可临出发的前一天晚上，璋哥儿读书受了凉，天还没亮就烧了起来，莫氏只好留在家里照顾他，由田妈妈陪着瑜楚跑这一趟，对外只说是莫氏因为璋哥儿的病在菩萨前发了愿心，由瑜楚去普照寺送香油钱。几个人轻车简从，很快到了庄子上。瑜楚顾不上歇息，先去见了帮忙收兔子的赵嫂子。赵嫂子因为之前说漏了嘴，害瑜楚被郭源纠缠上，狠狠地被田妈妈说了一顿。因此得了收兔子的差使后，很是上心，把自家场院圈出来一大块养兔子。瑜楚在赵家转了一圈，对赵嫂子的安排很是满意，便问她：“嫂子以前可是养过兔子？”“嗐，兔子虽没养过，鸡鸭猫狗的可没少养，都是畜生，没什么区别。况且兔子生得多长得快，比别样养起来还简单些！”赵嫂子答的十分轻松。虽然只接触过没两天，瑜楚对这个总挂着笑的赵嫂子印象却很好。她干活麻利，话也不多，上次说漏嘴实在是因为郭源缠人的本事天下程出来，都弄好了再来找我一趟，我今天晚上就不回府了。”“好的好的，姑娘先去歇息，我准备好了就去回话。”瑜楚答应了，回到住处用了午饭，又休息了一会儿，想到自己能出来，是打了拜菩萨的旗号，况且璋哥儿确实病着，便叫上田妈妈和几个丫头，坐车奔向普照寺。今天天气好，路上走得就快，等在寺里拜了菩萨又捐了功德，瑜楚看看天色还早，索性再到后山去欣赏一番“落日照高林”的美景。夕阳下，后山的草木都被笼上了一层温柔的粉色，四周蝉鸣愈盛，却不让人觉得烦躁，反而有种生机勃勃的欢欣。瑜楚正享受着这难得的静谧，思绪却突然被一阵马蹄声打断了。回过头，只见一个高大挺拔的身影沐浴着夕阳，坐在马背上向她缓缓走来，因为逆光，瑜楚看不清那人的脸庞，却无端地感受到心里一阵悸动。直到那人下了马，走近了，瑜楚才发现居然是宣宁侯世子。“华姑娘，又见面了，在下姜衡。”姜衡……瑜楚已经数次听到别人说起宣宁侯世子，却直到今天才知道他叫什么名字。

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