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第189章假道伐虢一（第1页）

“假道伐虢”是三十六计中的一计，属于混战计。

其核心意思是，处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力胁迫时，某方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然，对处在夹缝中的小国，只用甜言蜜语是不会取得它的信任的，一方往往以“保护”为名，迅速进军，控制其局势，使其丧失自主权；再乘机突然袭击，就可以轻而易举地取得胜利。

从历史典故来讲，春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢。但是这两个国家关系很好，要是一国受到晋国攻击，另一国就会出兵相助。大臣荀息向晋献公献上一计，他说，虢国国君很贪婪，可以用良马和美璧贿赂他，让晋国的军队借道虞国去攻打虢国。晋献公有些犹豫，荀息又说，虞国国君目光短浅，只要把宝物送给虢国，虢国一定会答应借道，而且虞国和虢国是唇齿相依的关系，虢国一旦灭亡，虞国也难以长久。晋献公采纳了这个计策。

虢国国君看到晋国送来的礼物，果然答应让晋国军队借道。晋国军队通过虞国道路，攻打虢国，很快就取得胜利。班师回国时，晋国军队又趁虞国没有防备，把虞国也灭了。

在实际运用中，这一计强调要善于利用敌人之间的矛盾或者借助其他势力来达到自己的目的。比如在商业竞争中，企业a和企业b竞争激烈，企业c可能会先假装和企业b合作，获取企业b的信任或者资源，然后等待时机，在企业b放松警惕的时候，打击它或者抢占它的市场份额，就像是“假道伐虢”一样。

以下是“假道伐虢”在现代商业竞争中的一些案例：

案例一：互联网平台竞争

有两家互联网电商平台，a平台和b平台。c平台是一个新兴的物流配送平台，它想在电商配送领域占据主导地位。c平台先与a平台合作，提出可以为a平台提供更高效、低成本的物流配送服务，并且在前期给予很多优惠条件。a平台看到这些好处后，就和c平台达成合作，允许c平台接入自己的电商系统，c平台借此深入了解电商业务流程和客户数据等关键信息。

当c平台在市场上站稳脚跟，掌握了足够的资源后，它开始拓展业务范围，发展自己的电商业务，与a平台形成竞争关系。此时，a平台发现c平台已经借助和自己合作的机会，获得了开展电商业务的许多优势，而自己在物流配送方面也对c平台产生了依赖，在竞争中处于比较被动的地位。

案例二：软件与硬件企业合作

软件公司d和硬件公司e是合作伙伴关系。硬件公司f想要扩大市场份额，它先和软件公司d达成协议，以较低的价格购买d公司的软件授权，用于自己的硬件产品，并且表示这样可以共同推广，增加双方产品的销量。d公司看到了新的市场机会，就与f公司合作。

在合作过程中，f公司利用d公司软件的优势，提升了自己硬件产品的竞争力，并且在市场上获得了一定的知名度。之后，f公司开始自主研发软件或者与其他软件公司合作，逐渐减少对d公司软件的依赖，甚至利用自己在硬件市场的优势地位，打压d公司的软件在自己硬件产品中的使用，转而推广自己的软件生态，从而对d公司造成了竞争威胁。

案例三：企业并购中的策略

在某行业中，大型企业g想要收购中型企业h，但h企业对g企业比较警惕。此时，企业g联合另一家企业i，以帮助i企业拓展业务为由，与h企业接触。它们表示会共同为h企业提供一些资源，如技术支持、市场渠道等，h企业受到诱惑，开始与g和i企业合作。

在合作过程中，g企业逐渐掌握了h企业的财务状况、核心技术和客户资源等关键信息。最后，g企业利用这些信息，通过各种手段（如资本运作、股权收购等），成功收购了h企业，实现了自己最初的战略目标。

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