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第97章 以静制动一（第2页）

在谈判开始时，b

公司的代表表现得非常强势，他们提出了大幅提高价格的要求，并强调了原材料成本上涨、市场需求增加等原因。a

公司的谈判团队并没有被对方的气势所吓倒，而是选择了以静制动。

他们静静地听取了

b

公司的理由和要求，没有立即做出回应。然后，a

公司的谈判代表提出需要时间来研究和分析

b

公司的报价，并表示会在适当的时候给予回复。

在接下来的几天里，a

公司的谈判团队仔细分析了市场行情、竞争对手的采购价格以及自身的成本结构。他们发现，虽然原材料成本确实有所上涨，但

b

公司的价格涨幅远远超过了市场平均水平。同时，a

公司也了解到，b

公司在其他客户那里也遇到了一些阻力，他们并不是处于完全强势的地位。

在掌握了这些信息后，a

公司的谈判团队依然保持冷静，没有急于与

b

公司进行进一步的谈判。他们继续观察

b

公司的动向，等待合适的时机。

过了一段时间，b

公司开始感到焦虑，因为他们没有得到

a

公司的明确回复，而且他们也担心失去

a

公司这个重要客户。于是，b

公司主动联系

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