孟子坤作为领导,不管细节,但是大方向都把握得住。陈可欣道:“孟先生家在国内的首推产品是走的中高端路线呢,这种定位清晰的品牌我个人认为值得支持。我刚才在工厂里逛一圈的时候,就发现所有的生产都是那么井然有序,产品也是匠心独运。从定位到细节都非常清晰,都可以看得出非常地用心,一定能够在本土发展程很不错的品牌。”陈可欣一通彩虹屁拍得孟子坤心里很爽,但是他表面还是一副十分淡定的样子。陈可欣继续道:“这些传统的销售模式是没有任何问题,我估计孟先生也会投入巨资,邀请国内知名的影星来拍摄广告,扩大品牌知名度,对吧?”孟子坤点头道:“这是基本操作。前期必须砸钱对广告的进行巨大投入。”陈可欣道:“其实你不妨试着把护肤品当着保健品来卖,扩大品牌知名度之后,再为彩妆专门做广告也不迟。”保健品什么的,现代人可能并不是特别的在意,除了某些无良厂商骗骗迷信的老年人外,其关注度还不如医疗保险。但是在90年代的时候,保健品市场曾经有一段非常疯狂的时期,那个时候的保健品可以说和现在微商卖的三无产品没有任何区别。被销售人员吹得跟神仙一般,价格也高,销售模式也就是使用广告疯狂洗脑消费者,就像现在微博微信营销号软文一样。营销团队的模式则是上线发展下线,也就比传销好一点。陈可欣的提议太过跳跃,饶是见多识广的孟子坤也愣了一下。但很快他就反应过来了:“保健品市场的确来钱很快。但这个市场太疯狂了,普通的补品可以说成包治百病,毫无价值的东西也可以说成是仙药。保健品在我看来就是用极度的谎言来引导毫无理智的消费者。我不怕和你说句实话,保健品利润是高,但化妆品利润也不低,我何苦放弃祖辈经营几十年的事业,去为了挣这份快钱毁掉自己品牌的名誉。在我看来这些东西不过是昙花一现,哗众取宠罢了,做生意稳扎稳打才是长远之计。”陈可欣道:“我由衷地钦佩孟先生的商业眼光和诚信精神。但请你且听我一言,我说是当着保健品来卖,只是让你像保健品宣传健康概念那样,宣传自己的产品。国内的消费者对于化妆品也好,护肤品也好,大部分都还没有形成连续的消费习惯。化妆品市场还处于一个幼稚时期,也就是所谓的高风险低收益。可是保健品就不一样了,目前国内正处在一个对于保健品极度狂热的状态,你何不搭一下这股东风。”孟子坤何等的聪明人物,陈可欣一点就透,他问:“你是说让我打擦边球?”陈可欣点头:“正所谓蛇打三寸,紧跟热点,蹭蹭热度,捞了一把关注度,又何不可?”陈可欣说的话很有道理,孟子坤也是个现实的商人,他觉得这方法行。孟子坤点头示意:“我觉得可以。”陈可欣看他没有反感,又继续道:“护肤品广告的话,我觉得可以像保健品一样,着重宣传它对于皮肤保养的重大作用,甚至在药店承租柜台铺货销售也不是不可以。至于彩妆可以先本地范围进行推广,比如和城里一些知名的美容院或者美容美发学校,进行合作,来推广产品。产品可以先不用给钱,卖出去了之后,还会给销售方提成,当然事先也少不了相关负责人的一些好处费。这样有免费的产品可以使用,还有钱拿,一定可以很快地进行推广。如果真的做大了这个品牌,也可以由厂家设立自己的品牌专卖店,自己投资经营,在消费者心目中树立起高大的品牌形象,提高自己自身品牌价值。”孟子坤摸着下巴进行着思考:陈可欣的这个计划听起来是挺不错的,本来能够去这美容院消费的一般都是家境富裕的太太小姐,需要在美容美发学校学习的也是专业的彩妆师,他们的服务对象也是中高端消费人群,正好契合他家工厂现在开放的产品。不得不说陈可欣的计划完美贴合他野心勃勃的需求,这个大学生好生厉害!眼界之高远,手段之灵活,简直叫人无法小看!孟子坤想到这里,笑道:“陈小姐的想法和设计的外包装都是如此美丽独特,我相信我家的产品只要按这个方法去铺货,一定会非常大受欢迎的。不知可否移步办公室,进一步相谈。啊,当然我们得先去趟财务室,把陈可欣小姐该得报酬支付了。”陈可欣颔首笑道:“不急,等你听完我所有的建议再谈报酬吧,孟先生。”工作与休息陈可欣在孟子坤的办公室里面,足足呆了了四个钟头。
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