巡回展物流成本问题的艰难协商
叶皓深知与物流商的谈判至关重要,他决定再次与物流商深入沟通,寻找一个双方都能接受的方案。
叶皓与物流商负责人面对面坐下,诚恳地说:“我们合作这么久了,都不想因为这次的运输费用问题而中断合作。我们巡回展是一个文化项目,对社会有积极的意义,您看能不能在价格上再考虑一下?我们可以在其他方面给予一定的补偿,比如长期合作的承诺,或者在我们的宣传中提及贵公司的支持。”
物流商负责人面露难色:“叶先生,您的提议很有吸引力,但我们的成本压力实在太大了。油价上涨只是一方面,运输市场的人力成本和车辆维护成本也在增加。不过,我们也不想失去您这样的优质客户,我们可以再商量一下。”
叶皓提出:“我们可以根据不同的运输路线和货物量来重新制定价格方案。对于一些距离较短、货物量较大的路线,您可以适当降低价格,而对于一些远程且货物量少的路线,我们可以接受一定幅度的价格上涨。这样可以平衡我们双方的利益。”
物流商负责人思考片刻后说:“这个方案有一定的可行性,但我们还需要进一步核算成本。不过,叶先生,我希望您能理解,我们的价格调整空间非常有限。”
叶皓点头:“我明白,我们都希望能找到一个双赢的解决方案。希望您能尽快给我一个答复,因为运输成本的变动对我们整个巡回展的预算影响很大。”
在等待物流商回复的过程中,叶皓心情有些沉重。他给林萱打电话倾诉。
叶皓无奈地对林萱说:“亲爱的,物流商的问题真的很棘手。如果运输成本大幅增加,我们可能要削减其他方面的开支,这对巡回展的质量会有影响。你那边情况怎么样了?”
林萱安慰他:“你别太担心,叶皓。我们总会找到办法的。我这边也在积极应对新教育机构的竞争呢。我们准备了一些宣传资料,突出我们实践营的特色,希望能吸引更多家长和学生。”
新兴职业实践营应对竞争的策略实施
林萱和老师们积极行动起来,准备应对周边新教育机构的竞争。
他们在周边社区、学校等地发放精心制作的宣传资料,资料上详细介绍了实践营的课程优势、师资力量以及孩子们在实践营的成长故事。
林萱在社区发放资料时,遇到一位家长,便热情地介绍起来:“您好,这是我们新兴职业实践营的资料。我们实践营有独特的课程,像机器人编程和3d打印结合的课程,可以培养孩子们的创新思维和动手能力。我们的老师都是有丰富经验的专业人士,而且我们注重实践,孩子们在这里能真正学到有用的技能。”
家长接过资料,看了看后问:“你们的收费好像比其他新的教育机构要高一些呢。”
林萱笑着回答:“我们的课程质量和教学资源是有保障的。您看,我们的实践营有先进的设备,孩子们可以使用到最新的机器人和3d打印设备。而且,我们有完善的教学体系,会根据孩子们的不同水平和兴趣进行个性化教学。我们也有一些优惠政策,比如新学员可以享受试听课程,老学员推荐新学员还有学费减免呢。”
在实践营内,老师们也在为免费体验课程和公开课做准备。
一位老师对林萱说:“林校长,我们这次公开课准备了一些新的教学案例,让孩子们分组完成一个小项目,展示他们在课程中学到的技能,这样可以让家长更直观地看到我们的教学效果。”
林萱点头称赞:“这个想法很好。我们要让家长和学生看到我们实践营的独特之处,吸引他们选择我们。”
同时,林萱也在考虑与周边学校加强合作,拓展生源渠道。
林萱和陈宇讨论:“我们可以和周边学校开展课外实践课程合作,为他们提供我们的课程资源,这样可以让更多学生了解我们实践营,也能为学校丰富课外教育内容。”
陈宇表示赞同:“没错,我们可以先和几所学校联系,制定合作方案,看看他们的兴趣。”
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