两人正开着玩笑,林天河忽然问道:“你们的EdA是怎么销售的?”
陈文奇被这个转折问的一愣,说道:“正常销售呀!根据单位使用人数,每套售价从5000万美金到1000美金不等!主要面向芯片设计企业、高校等用户!”
当下的EdA,还处于初始阶段。后世的三大EdA巨头,现在只有西门子研发的EdA产品,其他两家还没有成立。后世认为的卡脖子产品,现在整个行业还是幼苗。
陈文奇报的价格,即使在当下来说也不算贵。跟后世比起来,便宜的就像大白菜。但幼苗是需要浇水的,不能光想着赚钱。现在,最重要的是培育市场、占领市场!
林天河说道:“这个价格不高,但是你的策略有些问题!我们现在不要想着赚钱!我建议,对于企业,每套100美金的价格,授权使用5年!对于所有的高等院校,免费授权使用!”
陈文奇有些目瞪口呆!EdA软件是生产力工具,一般都是单位采购。100美金套的价格,简直跟白送差不多!他旗下的游戏机还卖199美金呢!
不过,陈文奇迅速就反应过来了,这招实在是高呀!
如同白送的价格,就是培养用户的使用习惯。等用户习惯了,再想换其他的软件,成本就太高了!并且,EdA软件,会越来越复杂。越复杂,替换成本就越高!
对高校免费,那就更高明了!设计人员在学校就已经使用习惯了,走上工作岗位,换个软件,用的习惯吗?
他马上称赞道:“林总,你这是要一统电路设计江湖呀!”
林天河不理会他的马屁,想了想又道:“对了,售后服务人员,要多配一些!这些人员,既是售后,也是工程师!”
陈文奇有些为难,说道:“我们的售价这么低,前5年有的亏了!”
林天河说道:“亏怕什么!你用5年时间,建立起EdA的行业壁垒。售后人员,要不断收集数据,及时发现新的设计模型和理念,加入到EdA软件中!功能越来越强大,用途越来越广!”
后世的工业软件行业,壁垒是怎么来的?就是收集数据、不断的改进、并购,一步步建立自己的壁垒!用的人越多,收集的数据越多,能够改进的地方也越多,功能就越来越强大。
陈文奇想了想,点点头道:“你是老板,亏钱你都不怕,我怕什么!这一套销售做下来,我坚信,单单一个EdA软件,以后就是一家巨头!”
自己还年轻,赚那么多钱存起来有什么意义呢?还不如花钱,建立一个个的容易垄断的行业。
想到这里,林天河觉得,自己的眼光,也不能只局限在EdA软件领域。工业领域、建筑领域的设计、仿真软件,都应该搞起来!
当下,这些行业都是一片空白!招几个软件工程师,再找几个相关行业的人才,再找几个领域内的企业合作,软件就搞起来了!以后再慢慢收集行业数据,优化完善软件功能。
林天河正沉浸在自己商业帝国的美梦中,却被一阵敲门声打断。这人没等里面回复,就直接推门而入。
老板就在面前,下属却直接闯进来,让陈文奇觉得很没面子,声音有些生硬的问道:“何国原,你有什么事情?”
林天河是背靠门口坐着,听了这个名字,猛然回头。这人穿着合体的西装,大圆脸,鼻子不高却鼻头很大,看一眼就忘不了。林天河心里一阵激动,自家公司竟藏着还有这号人物!
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