等快到楚馆的时候,周围车马渐渐多了起来,阿魏还算细心,找了处偏僻点的地方停了马车,何瑞一下马车,他便在前面殷切地引路。
还未进门时,便可听见楚馆内传来阵阵欢声笑语,一进门仿若春日一般,楼上楼下香艳妩媚的女子还穿着轻薄的短襟长裙,一缕缕幽香伴着靡音散播开去,仿佛这里不通四时,不经风雨。
何瑞不禁低了低头,阿魏一直带她们走上第三层的雅间,这里倒还安静些。
一进门只见玉肆坐在上首,梳了个规整些的发髻,只是那紫纱绢的衣服却还透着些风尘之气,见到何瑞便伸出染着凤仙花汁的娇嫩手指招呼她坐过来。
何瑞倒是有些诧异,竟然只有她一人。
“你啊还没有吃过楚馆的菜吧,昨个儿听说你去了赤瑄楼,当真是偏心!你可别忘了我可是你第一个大主顾呢。”玉肆一边示意旁边的人看茶一边道。
何瑞立刻赔笑道:“实在是近日事务繁多抽不开身来,还望玉老板不要见怪,说来也应该是我先请您,真是过意不去。”
玉老板诶了一声,指了指那茶道:“这是武夷红袍,快尝尝。”
何瑞虽然不懂茶,却也听说过武夷山红袍茶有“茶中状元”的美称,浅品一口下去,果然与众不同,茶香气浓郁,滋味醇厚,饮后齿颊留香。
“果然好茶,我虽然不曾喝过什么名茶,却也觉得这茶香味甚是醇厚。”
玉肆还是笑着点点头,道:“听说你们那儿的葡萄园多种了不少亩葡萄,那来年多出来的这部分货可有着落了。”
这几日,前来订货的人络绎不绝,大家都在争何瑞手里余下的这些酒。
何瑞干笑了几声道:“还没呢。”
“我这虽然已经预订了你几百坛,却还是远远不够的,这不今年从你那儿进的货早都没了,咱明人不说暗话,把你这剩下的都给我如何?”玉肆说完后便端起茶盏,喝茶时还不不经意地看了何瑞一眼。
这部分货其实早就有很多人问过了,何瑞都一一回绝了,玉肆大约是觉得她根基尚浅,自己又是她的大主顾,不好回绝才说的如此直白。
何瑞回应了一个礼貌的微笑:“玉老板真是直爽性子,我自然也不能对您拐弯抹角的。”何瑞顿了顿,“其实剩下这部分我是不打算卖给商家的,而是想留在我们酒馆里散卖,毕竟我们家原先就是沽酒的。”
玉肆见何瑞拒绝得如此干脆,笑容不禁敛了敛,暗道,一个初出茅庐的小丫头倒是居高的很。
玉肆似笑非笑道:“怎么?何姑娘是想自立门户。”
“哪里哪里,这些葡萄酒能卖出去还是得靠你们这些大主顾,只不过刚刚起步,不想把路走得太窄罢了。”何瑞亲和道。
——这个原因只是其中之一。
说起葡萄酒,这种新兴的酒品,何瑞老是听到像“楚馆的葡萄酒”,“赤瑄的葡萄酒”这样的话,有的人甚至还作比较,这些消费者几乎都不知道葡萄酒的唯一供货商是正清酒馆,而是渐渐地将葡萄酒和这些酒楼挂钩。
这样产生的后果就是,倘若以后有别人钻研出葡萄酒的制法,货源这么紧张,这些酒楼能从她这里进货,肯定也会从别人那里进货,或许口味有差,但葡萄酒的营销点是色泽和果酒两个特点,而且都是葡萄酿的酒味道也不会差多少,这样一来,她的葡萄酒很可能就会被轻而易举地代替。
因为众人认的是某某酒楼的葡萄酒,而不是正清酒馆的葡萄酒,这些中间商为了利益会背叛她这个供货商,但是消费者不会,尤其是对品牌有着高忠诚度的消费者更加不会。
而何瑞要做的,正是要打响正清葡萄酒的知名度,让他们知道这酒是那里来的,当那些客人从别的酒楼喝到葡萄酒的时候,就知道这是正清酒馆产的,哪怕日后有人钻研出来葡萄酒的制法,正清葡萄酒的形象却早已先入为主。
就好比可口可乐,配方虽然保密,但还是有很多品牌钻研出了可乐的做法,但这却很难危及到可口可乐的地位,因为这个品牌的形象已经深入人心。
其他品牌很难或者说几乎不能取代它在消费者心中的地位,很多人在买可乐的时候会自然地选择这个品牌,换句话说这种熟悉感简化了消费者选择的成本,她现在要做就是培养消费者对于“正清酒馆”这一品牌的熟悉感。
——当然她也很难和玉肆解释这个。
这边气氛正冷着,外面传来声音打破了僵局:“玉姐,白公子带一群公子哥来了,要找您呢!”
“这就来……”玉肆心头闪过一丝算计,对着何瑞陪笑道,“对不住啊,何姑娘我去去就来……”
何瑞赶忙笑说没事,心里却嘀咕道:最好你有事,赶紧放我走吧,话都聊到这份上了,后面还怎么吃饭啊。
一个半封闭的雅间里,四面用屏风和软绸红帐隔开了,正西面是弹唱的乐姬,另三面摆着案桌,一群锦衣华服的公子哥席地而坐,身旁都坐陪着几个面容姣好的女子,嬉笑欢闹好不自在。
白楚萧看着姗姗来迟的玉肆,打趣道:“玉姐这是陪那位爷去了,把我们干晾在这儿,伤人心啊。”
看着白楚萧玩世不恭的样子,玉肆顺势坐到旁边道:“这人恐怕和你还是熟人呢?”
“熟人?既然是熟人就一起过来嘛,别拘谨啊!”
玉肆冷笑道:“人家是正人君子,可不比你们这些花花公子!”
一旁的柳公子起哄道:“正人君子?正人君子才有意思呢,哥几个就喜欢这样的,赶紧请进来吧!”这人是白楚要好的哥们,当然也是何瑞的同窗。
玉肆娇媚地笑着,朝一旁的女子示意去把何瑞请来。
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