妙笔文学网>穿书后剧情与我无关 > 第45章 顾瑶开拓新生意（第2页）
第45章 顾瑶开拓新生意（第2页）
顾瑶顿了顿，继续说道：“至于第二种，自然是针对高门大户等有钱人家，走高端私人定制路线，比如在小孩子的肚兜上绣上他们的卡通个人像，为女子衣裙设计花纹。若是喜欢生肖等其他图案的，也同样可以根据他们的要求进行定制。两种路线双管齐下，高端低端市场一网打尽，你看如何？”
李掌柜细细思索之后，觉得顾瑶说的方法越品味越有道理，不由心中赞叹，真是长江后浪推前浪，江山代有人才出。如此年轻的小娘子，在做生意上竟然有这样的巧思，考虑得这样周全。要是生意场上都是这样的人，哪还有自己这些人的活路哟！
不过好在这个娘子是来找自己合作的，那此次就是自己的一大商机了。
定了定神，李掌柜问道：“顾娘子不仅心思灵巧，还颇有经商头脑，方方面面都考虑到了。若真能如此实施，我这布庄想不客似云来都不行了。不过这两种路线中，顾娘子都是关键人物，不知你想要得到什么？”
顾瑶道：“我想要的也不多，我提供图样，李掌柜提供人力物力，其中收益，我要两成。”
李掌柜道：“顾娘子未免太过贪心了些，娘子只是提供了一些图纸，我这边却要负担所有成本，还要承担风险。你这张口就要两成利，是不是太过分了？”
顾瑶也知道价格开得有点高，图样再好，自己现在也只是无名之辈，让人家愿意分两成利是比较难。但所谓“漫天要价，坐地还钱”，价格开得高一些，也是让对方有讨价还价的余地，最后达到双方都满意的价格。
“话可不能这么说，我提供的可不是简简单单的几张图纸，而是源源不断的图纸，是能让李掌柜你的布庄在同行中一骑绝尘的制胜法宝，是源源不断的财富秘籍，是让你名利双收的康庄大道。所以你怎能小看这几张纸的价值呢？”
排比句至少得有三句，发挥得不错，顾瑶在心里给自己点了个赞。
听到这些话，李掌柜确实狠狠地心动了。但是就这么让出两成利，她也实在舍不得。
一番讨价还价之后，两人商定顾瑶每个月需提供不少于五份新花样的图纸，同时负责私人定制的图案设计，另外出资一百两加入布庄，占两成利。
不过顾瑶也提出了一个要求，要让自家的女儿陆锦心去李掌柜名下的绣坊学艺。
这是顾瑶早就考虑过的问题，这个时代的女孩子，基本都要走相夫教子的路线，讲究的是“以夫为天”，“女子无才便是德”，但是顾瑶还是希望自家的孩子能有安身立命的本事。
既然陆锦心在女红方面如此有天赋，她自己也喜欢这个，那当然要趁这个机会系统地学习一下，以后也能有一技之长。即使日后嫁人生子，也都能用的上。若是运气不好遇人不淑，还能有能力自谋生路，不至于为了生计委屈求全。
顾瑶解释道：“我们是最近刚搬来县城的。以前住在乡下的时候，村里还有些小伙伴可以一起玩耍。现在到了县城，无亲无故的，她整日待在家里也无聊。正好她又喜欢女红，所以希望李掌柜能让她进绣坊学些手艺。不白学，我可以付学费和伙食费。”
李掌柜似笑非笑地看了顾瑶一眼，又看了眼一旁的陆锦心，道：“顾娘子的做法真是让我看不懂了。说你对女儿不好吧，你不用她做家务事，还担心她在家闷得无聊。说你对她好吧，却舍得让她来绣坊吃这个苦学刺绣，这可不是闹着玩的。我家绣坊收的学徒历来都是家里穷得吃不上饭的穷苦人家的孩子。在外行人眼中，或许会以为刺绣这活儿很轻松，坐在那儿穿针引线就行，但实际上这其中的苦楚可不是三两句话就能说清楚的。”
外行人顾瑶：……
惭愧，顾瑶还真是这么认为的。她觉得刺绣这活儿不算累人，只是比较看天分，分人。比如她，就只会钉纽扣，一不小心还会扎着自己。比如陆锦心，就能轻轻松松绣花做衣服。所以顾瑶是真心觉得自己给陆锦心找了一个好去处，既能学一技之长，又刚好是她喜欢而且擅长的事情。
但如果真的如李掌柜所言，刺绣其实非常辛苦的话，那……
顾瑶迟疑地看向陆锦心，“锦心，你想去吗？”
“阿娘，我想去，我也不怕吃苦！”陆锦心看着顾瑶的眼睛，坚定地回答道。
“吃得苦中苦，方为人上人。李掌柜，我家孩子不怕辛苦，还请你给孩子一个机会吧！”
李掌柜看了看顾瑶和陆锦心两人，道：“你们上次在琉璃街卖的荷包我也见过，刺绣手法虽然略有稚嫩，但针脚细密，干净利落，一些细节的处理也很有灵气。虽然现在还比不上专业绣娘，但比一般的娘子要强的多。就是这位小娘子绣的？确实有几分天赋。”
顾瑶谦虚道：“孰能生巧、孰能生巧罢了，与掌柜的绣坊中的绣娘自然是比不了。”
李掌柜道：“行了，我还没那么小气，不至于忌惮一个小娘子。若是那些绣娘连一个小娘子的手艺都比不上，那这么多年岂不是都白干了。”
顾瑶立起大拇指称赞：“李掌柜大气！那你这是答应了？”
“今日也不早了，你明日带她过来吧，我让人带她去绣坊。不过我丑话说在前头，绣坊有绣坊的规矩，我可不会看在你的面子上关照她。回头她要是吃不了苦找你抱怨，你可别说我欺负小丫头。”
陆锦心当即表态：“我一定会好好学的，谢谢李掌柜！谢谢阿娘！"
事情都商量得差不多了，顾瑶也就带着孩子们离开李氏布庄回家了。在回去的路上，陆锦心几次想开口，又不知道该说什么。想说感谢，但是阿娘的用心良苦又岂是简单的几句口头感谢就能够回报得了的。
可除了感谢，自己又能说什么呢？
还是顾瑶先开了口：“锦心，去了绣坊之后要好好学习，和别人好好相处。但要是有人故意欺负你，你也不要忍着，该反击就得反击。要是反击不了，就先保护好自己，然后回来和阿娘说，阿娘去给你出头。咱不惹事但也不怕事，知道吗？”
陆锦心点点头：“阿娘放心，我去了绣坊之后一定好好学手艺，不辜负阿娘的期望。”
顾瑶继续道：“刺绣尤其费眼睛，你记得过一段时间就要休息一会，阿娘教你的眼保健操还记得吗？要经常按一按眼睛周围的穴道，不然以后眼睛看不清，可有你的苦头吃。”
陆锦心继续点头：“阿娘放心，我会注意的。”
顾瑶继续道：“还有最重要的一点，送你去绣坊学艺，不是想让你为家里赚钱。赚钱是大人的事，不用你们小孩子操心。是因为你喜欢这个，又有天赋，阿娘希望你能做喜欢又擅长的事情，为自己而活，而不是天天待在家里洗衣做饭打扫卫生。现在围着家里的兄弟姐妹转，以后围着丈夫孩子转。”
“我希望你能有一技之长，发展自己热爱的事业。不论什么时候，哪怕是阿娘和兄弟姐妹们都不在你身边，也能有独立自主的底气和能力，能够依靠自己好好的生活。所以不要有太大的压力，不要有自己一定要怎样刻苦努力才对得起阿娘的付出之类的想法。要用开心的心态去做你热爱的事情，知道吗？”
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