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第二十九章 交谈甚欢（第3页）
“老周，你这未婚妻可不简单啊。”陆泽珉说，眼神里带着几分戏谑与赞赏，似笑非笑地看着周景行。
“就是，一下子把他们几个人全看穿了，能找到这样的老婆，你算是走运了。”张如生也跟着附和道，他一边说，还不忘朝周景行挑了挑眉毛。
周景行听了他俩的话，脸上洋溢着幸福的笑容，他紧紧握住易玟的手，说道：“那可不，我一直都知道玟玟是个特别的姑娘，能娶到她是我这辈子最大的福气。”
易玟被周景行这番深情的话语弄得有些不好意思，她轻轻挣开周景行的手，说道：“你就别在这儿说这些肉麻的话了，大家都在呢。”
“嫂子你别害羞，我们说的可都是真心话呢。”刘俞起哄道，他转头看向其他人，接着说：“你们说是不是啊？”
众人纷纷点头应和，一时间，会客厅里又响起了一阵轻松愉快的笑声。
“对了，嫂子，你这生意场上的本事，以后可得教教我们啊，到时候也能跟着你闯荡闯荡呢。”刘俞笑着打趣道，眼中满是期待的光芒。
“就是就是，弟妹你可别藏私啊，要是能跟着你学两手，那可真是再好不过了。”张如生也跟着说道。
易玟笑着摆了摆手，说道：“你们高估我了，我也就是跟着家里人学了点皮毛而已，真要论起做生意，那还得是我家里的长辈，不过呢，要是你们以后真有这方面的想法，我肯定帮忙。”
“弟妹，你这话说得太客气了，就凭你刚才一眼就看出他们几个的小秘密，这察言观色的本事就够我们学一阵儿的了。”张如生笑着说，他的目光在陆瑾、程言、梁书源和陈梓平身上一一扫过，眼神里带着几分调侃。
那四人听了张如生的话，又不禁有些脸红，不过这次倒没有之前那么尴尬了，毕竟大家都已经把话挑明了，也渐渐放松了下来。
“哎，说起这个，我还真挺好奇的。”陆泽珉突然来了兴致，他看向易玟，问道：“你这观察人的本事，除了在生意场上有用，在生活里是不是也经常能发现别人注意不到的事儿啊？”
易玟想了想，点头说道：“确实是这样。其实生活只要你留心一些，就能发现很多有趣的事儿。就像我每次去一个新地方，总会留意当地人的习惯还有言行举止，也能帮我更好的谈生意。”
“听起来好有意思啊，你这生活经验可真丰富。”梁书源一脸钦佩地看着易玟，心中对她又多了几分敬重。
“没有了，只是到一个新的地方就要适应新的环境，这样才能谈生意期间不会觉得闷。”易玟觉得自己所做的不值得这般夸赞。
“弟妹，您可别谦虚啦。”陆泽珉笑着说道，“就您这本事，那可不光是让自己不闷这么简单呀。我觉得这对人脉、商机啥的，肯定都特别有帮助呢。”
易玟微微点头，笑着回应道：“你这话倒也没错。有时候在生意场上，确实能从一些看似不起眼的细节里发现新的机会。就比如说有一回，我去一个小镇谈茶叶生意。”
众人一听，都来了精神，纷纷围坐得更近了些，眼睛亮晶晶地看着易玟，等着她继续往下说。
“我当时就好奇呀，为什么这里的人这么爱喝茶呢？于是我就开始留意，发现他们喝茶可不光是为了解渴，也是一种生活习惯，还有社交方式。人们没事儿就喜欢聚在茶馆里，聊聊家常，听听戏什么的。当然，茶馆就成了当地信息交流的一个重要场所。”易玟解释道。
“然后呢，嫂子？”刘俞迫不及待地问道，他完全被易玟的讲述吸引住了。
“我就想啊，既然茶馆在这儿这么受欢迎，那要是能把我们的特色茶叶推广到这些茶馆里，说不定能打开一片新的市场呢。”易玟嘴角上扬，眼中透着一丝兴奋，“于是我就一家一家去拜访，和那些茶馆老板聊天，了解他们的需求。在这个过程中，我发现虽然茶馆多，但茶叶的种类比较单一，大部分本地的普通茶叶，高品质的并不多见。”
“那您这可真是发现了一个大商机呀！”陆泽珉忍不住赞叹道，对她的商业头脑更是佩服得五体投地。
“嗯，当时我心里也挺激动的。”易玟笑着说道，“不过要想把生意做成，可不那么容易，我得先让那些老板认可我们，相信我们的品质。所以我就邀请他们来品尝我们的茶叶，给他们介绍一些情况。刚开始的时候，有些老板不太感兴趣，觉得自己的茶馆一直用本地茶叶，也没什么不好的。”
说到这儿，易玟想起了当时遇到的那些困难。但很快又恢复了过来。
“那您是怎么说服他们的呢？”陈梓平好奇地问道，他觉得易玟既然能把这生意做成，肯定是有她的独到之处。
“靠观察。”易玟笑着解释道，“我发现那些不太感兴趣的老板，并不是真的对新茶叶没兴趣，而是担心换了茶叶会影响他们的生意，毕竟顾客已经习惯了原来的口味。所以我就针对这个问题，想出了一个办法。跟他们说，可以先搞一个试喝活动，不影响他们正常的口味，如果顾客们喜欢，那再逐步扩大供应范围。这样既能让顾客有机会尝试新的口味，又能让老板们没有后顾之忧。”
“弟妹，您这主意可真是太妙了！”张如生忍不住竖起大拇指夸赞道，“那后来呢，效果怎么样？”
“意外的不错呢。”易玟脸上露出了欣慰的笑容，“很多人在喝了我们家的茶叶后，都觉得很好，纷纷表示愿意在以后的喝茶中尝试我们的茶叶。那些茶馆老板看到顾客们的反应，也就放心了，结果生意就源源不断的来了。”
众人听着易玟的讲述，不禁都鼓起掌来，眼中满是赞叹和钦佩。
“弟妹你好您这可真是太厉害了！从观察生活细节，到发现商机，再到成功打开市场，每一步都做得这么漂亮。”张如生由衷地说道，
他觉得易玟的这些经历对他们这些军校生来说，也是一种很好的启发，让他们明白，无论是在战场上还是在商场上，敏锐的洞察力都是非常重要的。
“谢谢大家的夸奖啦。其实这也都是一些实践中积累的经验。”易玟笑着说道。
“你这可不光是积累经验那么简单呀，还给我们上了一课，这其中道理，对我们来说太有用了。”陆泽珉一脸认真地接话道，眼神里满是钦佩与收获新知识后的兴奋。
“以前还真没太细想过这些，现在才知道，原来观察入微能带来这么大的作用啊。”张如生也在一旁附和着，不住地点头。
就在这时，军校里突然传来一阵集合的哨声，那尖锐的声音打破了此刻的温馨氛围。众人的神色瞬间变得严肃起来，周景行更是下意识地挺直了身子，他看了一眼易玟，眼神里满是无奈与不舍。
“玟玟，我得去集合了，你在这儿等我一会儿，好吗？”周景行轻声说道，他的声音里虽然透着军人的果断，但也掩饰不住那份对易玟的牵挂。
“嗯，你去吧，我会在这里等你的，你自己要小心哦。”易玟点了点头，她的眼神里满是理解与支持，虽然她也不想和周景行这么快分开，但她知道，服从命令是天职，她不能让自己的感情影响到周景行的职责。
而易玟也没有闲着。她重新坐了下来，开始整理自己的思绪，思考着接下来在番州的生意安排。虽然她此刻心里也牵挂着周景行，但她也明白，自己同样有着自己的事业要去经营。她决定，要在番州把生意做好，这样等周景行毕业后，他们就能有一个更加稳定的未来。
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