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第一六一章 胡萝卜加大棒（第3页）

您刚刚说还可以转移部分成熟的技术，转移技术和提供技术支持需要收费吗？”

“我们已经设立了一个专门的部门，来受理这种技术支持的申请。

我们英豪的技术支持团队，人数毕竟是有限的，接到这种申请之后，我们会对申请进行评估，按照申请者的实力和应用前景，进行分级，给予不同程度的技术支持。

另我们英豪自己的团队人员，肯定不够满足所有的申请。但国内却有很多技术实力很强的科研院所，我希望这些科研院所能够成为我们的英豪经销商，与我们一起来提供这种技术支持。

我们欢迎国内有技术实力的院所，来与我们英豪进行洽谈，我相信，成为我们英豪的经销商，一定能够获得丰厚的利润回报。

至于技术支持和技术转移的收费问题，所有做应用开发的下游企业，都是我们英豪的潜在客户，对于客户，我们英豪是乐于提供周到服务的。

最简单基本的技术支持，我们英豪都是可以免费提供的，这是我们为客户提供的基本服务内容。

但如果需要投入的支持成本太高，或转移的技术方案涉及到了专利等支持产权，那肯定就要收费了。

不过大家也不必担心，这一块的收费，一定是优惠的价格。我们是希望多卖出芯片产品，不会想着在这个技术服务上去赚取利润。”

赵平刚回答完这个问题，马上就又有一个声音响起，“赵董事长，怎么样才能成为你们英豪的经销商，需要什么条件吗？”

“成为我们的经销商并没有什么基本的门槛，只要是一家合法注册的企业，能够从事这种经销业务，都可以成为我们英豪的初级经销商。

只不过初级经销商，能够拿到的经销条件会比较普通，只能拿到我们的一般批发价格，而且需要一手交钱，一手交货，么次拿货也不能少于1000片。

所有的申请者都需要从初级经销商做起，但如果经销的数量大了，可以升级为二级经销商，二级经销商的基本要求，是每个月的出货量，不得低于2000片。二级经销商能够获得的价格折扣会比初级大很多。

后面还会有更高等级的经销商，三级经销商的要求是月出货5000片，四级经销商的的要求是1万片，再往上的等级，我们暂时还没有设。

经销商等级越高，能够获得的价格优惠就越多，简单的一句话，卖的多，赚的多。”

后世电子、半导体的经销商体系非常的成熟，只是内地此时暂时还很新鲜，英豪暂时也不需要建立太严密的制度，而是先用最简单的办法，将销售网络先建起来。

接下来，又有很多人提问，赵平也一一回答，眼看着，讨论会就快成为英豪的经销商推广会议了。

那位超品做完开场发言，就一直笑眯眯的坐着，对于眼前略微有点混乱的局面，也没有出言阻止，而是饶有兴趣的做着旁观。

这样的问答，一直持续了近办个小时，下面的提问声才消失。

赵平把z80作为第一个合作的核心，从技术联合开发，引申到产品经销，其实就是因为种合作的方式，涉及的东西最为简单，而其中的利益又是最清晰明了的，能够最快引起参会者的热情，为后面的内容做气氛铺垫。

“关于第一个合作的话题，今天就讲到这里，诸位如果还有什么问题，可以与我们英豪联系，会有英豪的工作人员，与各位进行更深入的沟通。

下面我来讲讲关于合作的第二个方面。刚刚王主任说起了我们英豪的销售额是20亿美元，这个是去年的统计数据，今年还会有一个明显的增长。

我之前讲过，我们英豪的所有原材料、零部件、生产设备，现在几乎都是从灯塔、霓虹购买。

我说的第二个合作，就是希望能够更多的向国内进行采购，实现大规模的国产替代。

为了表明我们英豪的合作诚意，虽然我们英豪的工厂都是建在了国内，但采购这些产品时，我们英豪却愿意用美元来进行结算。

你们卖给我们的产品，虽然不用经过海关，却可以跟出口创汇一样，直接赚美元。”

赵平话音一落，下面直接就炸开了。

英豪20亿美元的销售额，需要采购的材料、器件，少说需要6、7亿美元，再加上设备采购的资金额，赵平相当于指直接给内地的电子产业，丢出了一个10亿美元左右的巨额采购意向。

而且刚刚赵平说了什么？用美元进行结算，可以视同为出口创汇，这个吸引力就更大了。

不仅下面的人炸了，连一直坐在旁边旁听的超品，脸色都有了明显的惊讶，直接失去了表情管理。

10亿美金的出口额是什么概念？1982年，内地的出口总额不到200亿美元，这是全国所有的出口产品的总额，10亿美元，就是出口额的5%。

外经贸部门要花费多少努力才能签订这么大的出口合同？在赵平口中，就被这样轻飘飘的说了出来。

下面的炸场，完全是被赵平的突然一击给弄懵了。不少人脸色直接就涨红了起来。

很快一个问话的声音响起，“赵董事长，你说的是真的吗？卖产品给你们英豪，就可以用美元结算，视同出口，那出口的很多配套优惠，能不能享受的到？”

赵平很满意刚刚的效果，回答的很是淡定，“我们现在是讨论会，我刚刚提出的也只是建议。

英豪是愿意用美元进行结算的，我们是在全球进行销售，手中不缺美元。

不过，是否可以用美元结算，还要看国内是否批准，至于国内的其他配套优惠，就不是我能给插口的了。”

这时旁边的超品，已经从一时的震惊中恢复了过来，直接开口说道，“对于赵董事长的建议，我们原则上肯定是欢迎的。至于具体怎么进行细节操作，会后我们会抓紧研究，尽快确定详细的办法。”

既然赵平都说了，愿意用美元来采购，那超品肯定不能再让这样的好事跑了。

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