清晨的阳光透过窗缝洒在土炕上,王旭早早起身,将昨晚换回的碎米熬成稀饭,分给弟弟妹妹喝了一些。虽然家里的日子依旧艰难,但至少今天能饱一顿肚子。王旭心里明白,仅靠这些微薄的粮食撑不了多久,他得尽快找到更大的商机。
赶集的启发
赶集日一到,乡镇热闹起来,家家户户带着自家的农产品或者手工制品来交换所需的物资。王旭混在人群中,细心观察着每一个摊位。他发现,供销社外的商品总是被抢购一空,而集市上的私售货品价格虽贵,却仍有不少人趋之若鹜。
“这说明什么?”王旭暗暗琢磨,“短缺的商品最值钱,而市场的缝隙就在这里!”
正思索间,他注意到一个卖鸡蛋的摊位,摊主是个年约二十出头的年轻女子,面容清秀,衣着虽然朴素,但干净利落。摊位上摆着二三十个鸡蛋,却鲜有人问津。
王旭走上前,随口问道:“大姐,这鸡蛋怎么卖?”
女子抬头看了他一眼,答道:“三分一个,便宜得很。”
“便宜?”王旭心中一动,这价格确实比供销社低了不少,可为何没人买?他再仔细一看,鸡蛋的外壳上粘了些污垢,显得不太新鲜。
他笑了笑,问道:“大姐,这蛋能便宜点不?你看,都没什么人买。”
女子皱眉:“三分已经很低了,再低我就赔本了。”
王旭沉思片刻,说:“这样吧,你这些蛋我都要了,但你得便宜点,按两分一个卖给我。这样你今天不用守摊,直接回家去忙别的了。”
女子犹豫了一下,最终点了点头:“好,但你得给现钱。”
王旭从口袋里掏出仅有的几张毛票,将鸡蛋全买了下来。他的目标很明确——这些鸡蛋清洗干净后,卖到镇上供销社门口,一定会有不少人愿意高价收购!
简单的转手
回到家中,王旭拿了个小木盆,将鸡蛋挨个清洗干净,再用稻草小心包好。到了下午,他背着鸡蛋来到镇上供销社门口。
没过多久,就有行人停下脚步,“小兄弟,这蛋怎么卖?”
王旭微微一笑,答道:“五分钱一个,比供销社便宜,都是刚从农户那儿收来的。”
“供销社要七分钱一个,你这倒是便宜。”有人忍不住掏钱买了几个尝鲜,不一会儿,围过来的人越来越多。
短短一下午,他的鸡蛋就卖得一干二净。王旭清点了一下钱,发现扣除成本后,居然净赚了两块多。这在1978年的农村,已经是一笔不小的收入。
第一桶金的意义
回家的路上,王旭的脚步轻快了不少。这次鸡蛋的转手买卖,让他第一次尝到生意的甜头。他意识到,自己不仅要赚小钱,更要积累资本,寻找更大的机会。
到家后,王旭将钱交给母亲,说是别人欠的工钱。这一晚,母亲做了一顿久违的好饭,全家人吃得心满意足。
与未来伙伴的相遇
第二天,王旭再次来到集市,这次他的目标是继续寻找低价商品。他刚转过一个摊位,便听到不远处传来争吵声。
“你这人怎么这样!说好了三分一斤,现在却要加价?”一个熟悉的声音传来。王旭抬眼一看,竟是昨天卖鸡蛋的那个女子。
她正与一名中年男子争执,而摊位上的物品是大批腌制好的咸菜。男子显然蛮不讲理,正趁她无力争辩时试图压价。
王旭快步上前,“大姐,咸菜怎么卖?”
女子看到王旭,面色一缓,“三分一斤,都是自家腌的。”
王旭直接掏钱买了一些,然后看向男子,冷笑道:“人家做生意不容易,你别欺负人。我可是打算长期跟她合作的。”
男子见王旭气势不弱,悻悻地走了。女子感激地看着他,说:“谢谢你,要不是你,他今天非要讹我。”
“举手之劳。”王旭摆摆手,“对了,大姐,咱们乡里的咸菜能保存多久?”
女子疑惑道:“放干净点能挺几个月,怎么了?”
王旭眼中闪过一丝精光,“我有个想法,能不能一起做点大买卖?”
女子闻言一愣,随即笑了:“你这小兄弟有意思,行啊,说来听听。”
就这样,王旭与这名女子结下了最初的伙伴关系。她叫张丽芬,是附近村里的能干人,而这次合作,将成为王旭未来商业版图的起点之一。
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