杨致远心有灵犀,但总之顺着他的话道:“是不错,那些调试工具在Github很流行,另外似乎逐渐有网站采用你们的一站式方案了,据你们北美区的负责人说,他们好像已经实现收支平衡了……”
“嗨,现在才哪到哪呢,再说咱们是国外的企业,又没上市,去硅谷做生意别人不一定信任,做不了那些看品牌的老公司的单子,只能在互联网圈这块混一混。”
说着陈钦问道:“那杨总,你们既然有这需要,为什么不来订购咱们的云计算呢,我们在境外有Github撑着,但天朝境内嘛,你知道的,如今人工服务的价格低,就算有discuz和mysql这俩入口,现在咱们的服务器也还做不成规模。”
杨致远不意外,仍然明知故问:“你是说让我们雅虎用你们的云计算?可我们自己并不需要。”
“我是说境内,你们可以要求阿里巴巴用我们的云服务器,我们可以打折。”
“钱不是问题。”杨致远道,“可这是我们想控制国内公司,阿里巴巴自己也有信息保密需求,怎么会把业务搬到你们的服务器上。”
“这你不用担心了,咱上不碰应用,下不碰数据,作为云服务商,这些素养还是要有的,如果你们不放心,咱们可以给你们专门搭一套系统,到时候你们可以出运维现场来监督,咱们只负责给解决方案……”
云服务虽然听起来高端,但90%的场合基本上就是出租服务器、再搭一套傻瓜式的运维系统就够了,倒是安全方面的要求更高一点。
可‘完全自主可控’是个完全自由心证的东西。
要让对方信任,尤其是对银行和官府这样的严格标准化的组织,未来业界常用的方式是靠商誉、靠赌咒发誓、靠打点人脉,这些东西从实际看来,应该是云计算业务最重要的竞争力之一,不体面归不体面,但真的有效。
不过除此之外,多少还是有有点技术手段,非要争这笔订单的话,大概确实难不倒陈钦这个重生者,这样一顿忽悠,杨致远听后显然心动了。
说完后他说考虑一下,倒是没听出到底意向如何,不过陈钦很快就知道了——当晚还没跟公司那边对接好,马赟竟然就找过来了。
“陈总,您什么意思?”
别人大概不知道现在星系软件谁说了算,不过马赟毕竟是真的隔壁友商,碰到这种看起来有点损的招数,大概第一个就能知道这是谁的馊主意了;陈钦接了他的电话,笑呵呵地问着:“这么晚了,马总没在看奥运啊?”
“看什么奥运,都给你吓疯了,咱们多少年的交情,阿里的兄弟们也没对你家不好吧?你们跟雅虎现在商量这事,又是搞哪出啊?”
陈钦心想你这消息还挺灵通的啊,才刚跟杨致远说完你就知道了,大概是在雅虎内有信息渠道?
当然这也没关系,对商业竞争来说,自然是法无禁止既可为,那别人知道了也没关系。陈钦揶揄道:“正常商业交往嘛,阿里最近搞手机oS,我们也没说过什么嘛。”
马赟似乎激动得拍起了大腿:“嗨哟,我这陈老弟啊,咱们的手机系统前前后后可都是你家星系软件指导着做起来的,哪不合适您直接说嘛,来这一出是什么意思?”
陈钦坦率道:“可咱云计算也是老早就在做了嘛,现在咱国内服务眼看都干不下去了,你有问题就说呀,咱们就一群搞技术的,咱们能有什么坏心眼?”
马赟直言道:“你这陈老弟不坦率啊,要不是你在国外,我非得抓你罚十杯酒才行,你说咱们和雅虎的关系你又不是不知道,咱们国内企业自己做起来容易吗?你这笔生意要是做出来了,那不得把我们的底裤给掀了吗?”
陈钦却不以为然:“哪有这么严重,云计算嘛,说到底就是租个服务器,绕开你们去联络雅虎是我们的不对,但你想啊,服务器这玩意也烧钱,有的地方就几台小服务器,但什么网工测试运维一个都不能少,如果有人统一管理,肯定能省一笔钱啊。”
马赟当然不乐意:“你要早三年来我大概还会同意,可你又不是不知道现在咱们跟雅虎是什么情况……”
“雅虎是什么情况不重要,但他们会愿意出钱啊,至少应该会出一部分,而且他们跟oracle有合作关系,oracle一年几个亿的系统,背靠雅虎到时候少说给你们打个五折,你说这样还不好?”
马赟迟疑了起来:“可就算这样……”
陈钦却又抢着道:“再说再怎么样咱都是自己人,天朝人不坑天朝人啊,咱们就是赚点钱,只是为了把国内生意做起来所以有点操之过急,肯定不会帮雅虎对付你们的服务器的,如果你们不放心,可以派人来啊,到时候服务器机房你们自己的运维来管,我们给发工资,你看这样总行了吧?”
马赟一时间竟然不知道该说什么了,只能道:“你这小陈,总觉得你在捣什么鬼……”
陈钦嘿嘿笑道:“那就这么说定了啊,具体你等两天,老徐正好在国内呢,到时候你们有什么需要可以跟他慢慢聊,你就看他的方案你认不认就完事了!”
马赟稍稍放心了些:“那就也行吧,不过刚才既然提到了,最近咱们做手机oS的事,其实确实没跟你们联系过……”
陈钦却满口道:“随便做,没事的,有什么问题你直接问咱们的人,既然是兄弟企业,那当然要互相帮助嘛!”
今晚12点(含)之前还有一更
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