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顾暖在车上想清楚了其中这些曲折，不得不佩服自己那个公公简直是老谋深算，万事掌控在自己手心中，让人感觉是如来佛了。很难想象，像她公公这样的老鳄鱼，还有谁能尝试去挑战，去扳倒？夜晚吃饭的时候，唐庆中难掩心里的幸福，问顾暖：&ldo;你什么时候准备的策划，我怎么没有听你说过？&rdo;&ldo;那个时候‐‐&rdo;顾暖说起缘由，&ldo;因为招商这块很难做下去了，如果项目不重新从头到尾做出调整，根本不可能实现突破。这句话，组长也和我们说过。&rdo;唐庆中回想起来，似乎有这么一回事，为什么顾暖能留意到的话，他却没有惦记在心上。只能说，顾暖那份细心和专注，真的不是一般人能做到的。&ldo;那你怎么想起，把原有的商业铺面变成了酒店公寓？&rdo;&ldo;很简单，你看看明悦周围，住宅小区的话，不是没人闹吗？说明了，村民其实想要的东西很简单，那就是把他们包容进去。新建的住宅小区都分给了村民住宅楼。作为商铺，是没有办法把商铺分给村民的，因为这和长达整体商业圈设想不匹配。长达要做的是高端市场，不可能让什么人都来这里开铺。&rdo;&ldo;这样的话，如果转作酒店‐‐&rdo;&ldo;一，做成公寓，对于已经封顶了的建筑主体来说，并不需要里面做太大改动，可以说完全是可以改建成功的。&rdo;二，酒店公寓的土地性质，和商业地产是一样的，不需要再做重新申请，政府审批这块基本没有困难，是最快捷有效的改建方式。&ldo;其三，如果继续做商铺招商，长达要面对的不仅仅是村民，还有各种各样的商铺租户，相当于多种矛盾积累在一起，事实已经如此，多重隐藏障碍和挑衅在其中，无法根本解决。不如把矛盾只集中在一个点上。&rdo;说来说去，好像他们上次去找商家一样，商家避开他们不见，说明中间如果他人想cha手想捣乱的话，有多种渠道可以进行，远远不止于cao控村民如此简单。这个项目会不会彻底总有人捣乱比较难说，这点也是银行中止贷款的重点顾虑之一。因为谁都知道，处理多个矛盾，与仅处理与村民之间的矛盾，要远远艰难的多。现在，做成公寓，把矛盾只简化为一个，与村民之间的关系。那么，只要把村民的利益考虑好，一切迎刃而解。况且明悦所处的那个地带，确实是做公寓的首选地域之一。原因在于机场也好，地铁也好，都是在那条路线上。整块区域住宅小区偏多，公寓却寥寥无几，属于稀缺物。伴随那里的经济发展，利用公寓做小型公司办公的，绝对也不在少数。在建立的公寓四周，原先计划的临街商铺同样可以启用，但是可以不做对应主体商场的品牌了，全部赠予村民经营，可以起到事半功倍的效用。村民经营了商铺，肯定希望四周的治安好，吸引更多的外来客来入住公寓。一个本来看起来糟糕不已，已经陷入绝境的项目，如今这般重现改变了下以后，焕然一新。唐庆中可以理解，为什么陈家铭和庄行长在看到这份策划以后，会突然感到眼前一亮。因为这份策划如此完美，把所有的问题解决的一干二净，几乎么有缺陷。可说到底，顾暖怎么会把计划想到如此完美无缺呢？顾暖说：&ldo;主要还是看客户目标的问题。一个项目能不能成功，我记得组长说过，客户的锁定非常重要。如果客户的定义对象出错的话，哪怕项目策划的多好，终究会出问题。现在，这个策划原先之所以出问题，是因为它把客户对象中村民这个最重要的对象祛除在外。&rdo;唐庆中恍然大悟，对她直竖起大拇指，随着问出最厚一个问题：&ldo;你怎么会想到做成银行内的表格？&rdo;&ldo;是前辈教我的，说做什么汇报也好，表格也好，一定要按照客户的标准去做，这样，对方看起文件来赏心悦目，会更容易接受我们的诚意。&rdo;顾暖冲他挤了挤眼。&ldo;顾暖，我发现我的脑袋，真不及你的一半。&rdo;&ldo;前辈，我的经验远不如你多。&rdo;唐庆中哈哈大笑：&ldo;好了，我们两个不用互相谦虚了。&rdo;相比他们这张谈笑风生的桌子，其余的，那些在这次行动中压根没有机会露脸，甚至像李常智这样失策的人，情绪岂会是好。

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