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但男人明显也是个勤俭持家过惯了的人，虽然想着的确是那么个理儿，但是让他花钱，还是舍不得。

“小丫头，你看你是诚心卖，我也是诚心买，不然咱们就便宜点儿？十块钱咋样？”

第197章摆摊赚钱（3）

林茵笑了：“叔，你可真会开玩笑，这十块钱怎么可能卖，要是这质量一般也就算了，偏偏咱家质量好，穿个三年五年都不会坏，十块钱连本钱都赚不回来。”

男人明显是非常想要这件衣裳，又开始加价：“那十三块行了吧。”

林茵还是笑着摇了摇头，你块钱都不愿意多让。

“不然叔，咱这样吧，你再选一件长袖，再选一件短袖，一共三十，我再给你送双鞋。”

林茵扭头使了个眼色，安欣立刻明白，赶紧拿了一双布鞋过来。

林茵又开始介绍鞋：“叔你看看这鞋，质量杠杠的，别说三五年，只要叔你不故意损坏，穿个六七年都不是问题。”

“叔你也是干活儿的，肯定知道咱家这鞋底都是用的好的，还有这布也不膈应脚。这干活啊就得挑一双适合自己的鞋，不然这一干活就是干一天，鞋子穿不好可受苦！”

林茵又亲自帮他选了长袖：“叔你再看这衣裳，这手工你随便看，叔你要是挑出一点毛病来我就送给你了！”

男人本来只是想买一件棉袄而已，但是林茵用自己的三寸不烂之舌还把长袖短袖和鞋子推销出去了。

男人非常认真的摸着衣服的布料，又看了看鞋子。

不得不说，非常心动。

但是这些就要花三十块钱，还是贵啊……

林茵知道他心里在想什么，又立刻说着：“叔，买衣服看的是质量，不是价格，可不能贪一时的小便宜。你想想啊，如果你现在去别的摊上买衣裳，虽然买的的确是便宜，但是穿个一年不到就坏了不就是浪费钱？但是咱家不一样，咱家的衣裳起码穿三年打底，久了不说就说这三年，一年平均下来也就十块钱。叔，十块钱能穿那么好的衣裳，那么厚的棉袄和质量杠杠棒的鞋，你说说你是赚了还是亏了！”

这做生意最讲究的就是心理战，卖衣服必须得让顾客觉得自己赚了，自己占了大便宜，机不可失失不再来，他们才能赶忙掏腰包付钱。

一般人文化程度不太高，难免会有一点占小便宜的心理，林茵就是抓着这一点赚钱。

男人已经被说得非常心动了，虽然三十块钱的确是有点贵，但最后还是咬紧了牙根儿点了点头。

“行，我买了！”

“这鞋给我包四十一码的，等我年后回去干活的时候穿！”

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