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第41节（第2页）

&esp;&esp;先前严之默来推销时，周掌柜满脑子都是如何压价，想着先把低价货源搞到手，日后再徐徐图之，能弄到方子就再好不过了，因此压根没仔细看蜡烛本身。

&esp;&esp;如今接过来一看，很快就发现了灯捻的不同。

&esp;&esp;“三根棉线缠成一股，有点意思。”他用手搓了搓，寻了个烛台插上，待蜡烛燃了片刻，便意识到这灯捻就是黄蜡耐烧、烟小的奥秘所在。

&esp;&esp;他当即眯起眼睛，招呼来儿子，指点道：“下回去村里拉货，让咱家工坊的人也这样做。”

&esp;&esp;不就是多用一点棉线的事吗？

&esp;&esp;等到他家也换成这样的灯捻，也不会比那黄蜡差到哪里去。

&esp;&esp;况且按照西窗阁那两位的名声，去那里的顾客一定比不上自家的多。

&esp;&esp;至于这黄蜡烛的配方……

&esp;&esp;周掌柜还是没死心。

&esp;&esp;近来南方白蜡的价格又涨了一成半，再这么下去，他店里的蜡烛势必又要涨价，利润马上就要可以忽略不计了。

&esp;&esp;虽不知道这黄蜡的原料究竟是什么，但一定是本地便有的东西。

&esp;&esp;若是能想办法拿得到配方，莫说是已经虚有其名的西窗阁了，就连千明楼，又算得了什么？

&esp;&esp;谁还不是个做香烛起家的了！

&esp;&esp;那童生能去找西窗阁合作，未见得有多机灵，村里的书生罢了，见过什么世面。

&esp;&esp;回头来暗的不行，就来明的。来软的不行，就来硬的。

&esp;&esp;他转而吩咐儿子，“街上找个机灵的，让他们盯着西窗阁，下回送货的人去了，就跟上去，看看人是从哪里来的，都去了哪里，见了什么人，买了什么，做了什么。事无巨细，别心疼银子！”

&esp;&esp;周掌柜没等太久，因为第二日就是严之默给西窗阁送蜡烛的日子。

&esp;&esp;来时店里人来人往，前后做成了三、四笔生意。

&esp;&esp;戚灯晓身子愈发沉了，坐在柜台后不常走动，拨弄着算盘，因为近来生意好，瞧着不似最开始见到时，眉宇间一股子愁绪不散了。

&esp;&esp;严之默进门，受到热情款待。

&esp;&esp;“这才几天日子，上回那批就剩二三十根了，你但凡晚一天来，我这可就要断货了。”上了茶，还有一碟小茶点，自己做的荷叶酥和枣花糕。

&esp;&esp;“我多装了一份，你回去时拿给灼哥儿尝尝。”戚灯晓扶着腰坐下，整个人看起来比上回更圆润了点。

&esp;&esp;又关切地问：“灼哥儿怎么样了？恢复得可还好？”

&esp;&esp;“恢复得顺利，没出什么差池，又有轮椅代步，不妨碍去哪里。就是伤口还不能沾水，偶尔多有不便。”

&esp;&esp;戚灯晓莞尔，“算算日子，等我孩子出世，灼哥儿的夹板也应当能拆了。”

&esp;&esp;严之默笑言：“那必然要来讨一杯满月酒吃。”

&esp;&esp;坐了一会儿，店里暂时没了客人，裴澈清点好了严之默送来的蜡烛，检查无误后入了账。

&esp;&esp;戚灯晓见外头人散了，四周一时安静下来，便说道：“其实此次还有事要同你谈，近来有些杂货店、走商还有货郎，来我这里想订蜡烛，我手上这些还不够自家店卖的，因此只能先许出去，如此账上已经累了数百根的量了。我想着从下回开始，仍是七日送一次货，店里备的货，改为一百五十根，其余订出去的，按照每次的订货量，分开来议。这回……”

&esp;&esp;戚灯晓扫了一眼手上册子，“七日后劳烦送四百根。”

&esp;&esp;四百根，一次就是六两银子。

&esp;&esp;两人商议停当，戚灯晓即从账上支取了这批新货未付的一半货款，连带下次的定钱，共计三千七百五十文。

&esp;&esp;沉甸甸的一包银钱到手，严之默清点完毕后放进了衣襟里。

&esp;&esp;转而喝了口茶道：“镇上人口有定量，对蜡烛的需求也当是稳定的，西窗阁的生意好，想必有些人就要眼热了。”

&esp;&esp;戚灯晓给严之默添上茶，接道：“早晚的事，兵来将挡，水来土掩。我的目标是复兴西窗阁，而严相公的目标，也定不是一镇、一县、一府城吧？”

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