秦少言露出了微笑,“是吧,熊总,关于大学生驿站这个我有一整套的想法,有没有兴趣聊聊。”
郑南满脸黑线,“秦总,咱们现在说的是校园网的事,怎么又扯到驿站上了。”
秦少言有些疑惑,“我说的不是一回事吗?”
“通过校园网铺设线下推广站点,孵化全国标准的大学生服务驿站,这是双赢的项目啊。”
熊潇歌好奇的问道:“那你这个大学生服务驿站靠什么盈利啊?”
“盈利手段有很多种。”秦少言马上来了精神,“比如快递揽件,代收快递,这些都是挣的快递公司的钱。”
“如果做的好,京冬商城的快递就不用都靠人力送到寝室里,直接送到驿站内就可以,学生们下课、去食堂啊顺路即可领取自己购买的商品。”
“还有一个最大作用就是网站代充。”
“我们现在京冬商城的模式是送货上门再收货款,这样太不方便了。”
“我们还没有建立起自己的支付渠道,现阶段完全可以用学生驿站来进行代充服务,让学生们预先在校园网上存钱,购买商品或者vip增值服务的时候直接扣掉就行。”
熊潇歌眼睛一亮,“你们网站还有vip增值服务啊。”
“有的,这是后面商业计划的一部分,其实这是我们最大的利润来源。”秦少言一说起这个眉飞色舞,“只要一上线,用户就咔咔往里充钱,绝对比抢钱快。”
“熊总,我跟你讲,未来校园网最大的……”
“咳咳。”郑南猛咳了几声,皱着眉头说道,“说正事啊,话题怎么又歪了呢。”
熊潇歌有些不满瞪了郑南一眼,大家说的不就是正事吗?
不过有外人在场,他不好意思驳了郑南的面子,不然他高低让秦少言把抢钱的事说完。
“说到哪了?”
“大学生驿站。”
“哦,对。驿站。”秦少言收回了话题,“除了售卖一些商品外,驿站还可以代码电话卡、宽带啊这些服务,其实这些东西不为了赚钱。”
“不为了赚钱你搞这些干什么?”熊潇歌反问道。
“当然是为了构建驿站的生态圈啊。”秦少言理所当然的回答,“要为大学生提供一站式服务,甭管什么事,大学生第一个想法就是去驿站。”
“我们还可以在驿站里代理旅游门票、餐饮酒店折扣券,打折电影票,大学生在驿站里边就可以解决吃喝玩乐一条龙。”
“大学生驿站最大的作用就是帮校园网打通线下服务链路,深入挖掘大学生用户痛点,对齐颗粒度。”
秦少言想了想,顺嘴就开始上强度。
“我们底层逻辑是打通线上与线下对接,创业服务新生态,顶层逻辑是聚集用户感知,充分打造一站式服务生态圈。”
“亮点是载体,优势是链路,方法论是用组合拳打造线下业务新模式。”
好家伙!
郑南整个人都懵了,看向秦少言的眼珠子都快瞪出来了。
这套东西当初怎么没听你跟我说过,现在熊潇歌一露面你就来劲了是吧。
整的话术一套一套的,熊潇歌眼睛都快直了。
熊潇歌满是笑意,慢慢回味刚才秦少言的话。
什么一站式服务,生态圈链路对齐颗粒度,一听就有搞头。
比其他那些创业者要高大上的多,那些人连自己项目要怎么发展都说不清楚。
“这个大学生驿站很有搞头。”熊潇歌点了点头,“这三亿够吗?”
(本章完)
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