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路上宋大柱又问起了生意的事情。他没做过生意，对这个挺稀奇的，又好奇张宁到底准备做什么生意，到底能不能挣钱。“我这也只是个想头，到时候去看了才能定。”宋大柱见她现在不想说，又想起出村子的时候，张宁和他说过要保密的事情，干脆也不问了。镇上离县城坐车要两个小时的车程。这个时候的车子的质量并不好，就是一个货车后面搭了棚子，大家拿着小板凳坐着。这样一路颠过来，张宁的身子已经有些受不住了，好不容易熬到下车之后，就开始狠狠的吐了起来。宋大柱也有些不好受，他是知道做生意挣钱肯定苦，但是只以为出力气就行了，没想到还得这么折腾。不过看到车站旁边的景物之后，他就愣住了。长这么大，他还是县城里有很多国营的厂子。这里的房子也多是厂子里的福利房。城里人差不多都是正经工人出身，所以日子过的十分不错。不过这也是以前的事情了，这几年国家政策改变了，加上市场行情的冲击，所以好多厂子的效益都差了。再加上厂子的福利非常好，相对而言，负担也重了许多。这种只出不进的情况下，许多厂子都纷纷倒闭。而张宁现在要找的，也是这里效益不大好的食品厂。她去给门卫说明了来意之后，对方只大量了她一下，就让人去办公室那边送话了。张宁知道，这要是早几年，她这来了，估计都没人理她。也就是这几年行情不行了，所以厂子才开始注重销售了。过了一会儿，就有一个四十多岁的中年男人过来了。那人打量了两人一眼，似乎想知道谁是主事的人。他眯着眼睛道：“我是厂子的销售主任孙胡，你们刚刚说是想谈生意？”宋大柱这时候还有些怯场，张宁也不迫着他，上前一步道：“您好，我们想从厂里进货，不知道方不方便谈谈，只占用几分钟就行了。”见这人犹豫，张宁又道：“我们能付现钱。”见张宁说这话，这人脸色才显得正视了一些。他点点头道：“去里面再说吧。”这两年厂子的效益太差了，特别是他们这个国营的厂子，工人们好日子过长了，也没以前那个精神头了，整天得过且过的。他正愁着厂子的效益呢，要不然他也不会听到有人来谈生意，就巴巴的跑过来了。孙胡将张宁和宋大柱带到了一个小的办公室里面。直接开门见山道：“你们是要谈什么生意？”张宁端坐，“我知道，现在整个县城，就是你们这个八一食品厂的东西正宗，我们想进点东西回乡下去卖，不知道您们这边能不能对外拿货。”孙胡一听要拿货，就道：“你们想拿什么货，拿多少？”他现在可不管这人身份怎么样，只要能拿现钱，能多拿货，这生意他就干了。张宁笑道：“不怕您笑话，我们也是刚开始做这生意，所以量不大。现在马上要中秋节了，大家图个新鲜，我想进一批月饼回去。另外要是罐头的价钱合适，这个我们也能拿。”中秋节，大家走亲访友的，无非就是月饼和罐头了。“而且月饼我也不需要你们做好的，我画了样子，你们按着我的样子来做。这样子你们要是看得上，就送给你们了。”“我们的月饼样子也不差。”意思是我们可不稀罕。张宁道：“除了样子，我这把还有一些配方，保准比现在的月饼味道要好上一些。”“你有配方？”孙胡眯着眼睛看着她，显然是不大相信她的话。“我已经带了过来了，可以请你们负责生产的大师傅过来看看，等你们满意了，我们再谈。”孙胡仔细想了想，厂子里的月饼，那还是几年前的样子呢，年年都一样，确实没什么新意。他本来是准备谈生意的，没想到又到了生产环节了。不过生产好了才能销售的好，这种时候也不是争这个的时候了。“好吧，你们等等。”他说着就站起来往门外走去了。宋大柱见他走了，才舒了一口气，对着张宁道：“宁宁，这事情能成吗，你咋知道怎么做月饼，要是能做，咱们自己干啥不做，就像做兰花豆一样？”“兰花豆好做，这月饼做起来要许多的工序和机器，自己做也没多少赚头，还不如咱们来拿货。”做这种生意，要的就是这个量，凡事都亲力亲为了，也就没什么利润了。孙胡带着人从外面进来的时候，宋大柱和张宁已经没说话了。来的那个人身材圆圆的，是个中年的妇女。进来后，就咋咋呼呼道：“我这忙死了，是谁说有好配方的？”孙胡不悦的看了她一眼，对张宁道：“这是我们厂的生产部的陈主任，你的那个配方，可以给她看看。”张宁对着陈主任笑着点头，从包里掏出了一张纸来。“这是其中一种口味的。”那人接了过来，看了一眼，轻视的脸上带着几分惊讶，“凤梨月饼？”“这能做出来？”那人边问着，边看了几道工序和材料。后面，她就肯定这东西是能做出来的，而且和现在的月饼会有很大的区别。她也是做了许多年的月饼了，自然知道这东西的好处了。孙胡见这个平时咋咋呼呼的生产部主任脸上一脸的惊讶，就知道这是可行的了。他问道：“怎么样，行吗？”“行，当然行。”真是太行了。她早就觉得厂里的月饼口味太老了，正愁着呢，就送上门来了。她又看着张宁道：“还有其他的吗？”“有，还有比这更好的，不过……这得看这笔生意怎么谈了。”张宁抿着嘴笑着，看向了一边的孙胡。孙胡见她这能够先掏出东西来，就知道这生意不好谈了。不是他不肯，而是很可能，这个女人到时候提的条件，自己这边没有答应的权利。他对旁边的陈主任道：“那我就先和他们谈了，这事情我再找你说。”“那行，好好谈啊。“陈主任临走的时候嘱咐道。等人出去了，两边的人才正式的谈了起来。张宁这边是先示好了，所以孙胡这边也重视起了，“你们想怎么谈？”“我这边只是做周边乡下和镇上的生意，所以对你们的生意没什么影响。不过我这些配方，你们也应该知道这其中的利润是有多大的，如果我找其他的厂里，他们很可能会花钱给我买下来。不过我对八一厂还是很相信的，所以直接来找了你们。”孙胡皱眉头，双手紧紧的握着，“你准备怎么谈？”“我把配方给你们，按着你们的成本价拿货，我卖多少，拿多少。等都卖完了，再统一结账。”“成本价？”孙胡惊的瞪大了眼睛。这成本价，就相当于没挣钱了。那他们还谈什么生意？不过他到底是搞销售的，脸面上还是没有太难看，“这是不是太苛刻了。”“我可是半点便宜都没要厂里的。就像我之前说的，把配方卖了，也能卖钱。我的配方给了你们，至少你们在县城和省城的市场是有保证的，这可是大头。而我只是要乡下和镇上的生意，这些地方你们也不看中，对你们生意没影响。你们的产品，我也不是白拿，成本价都给你们了。也就是说，你们什么都不用奉献出来，就可以抢占县城和省城的市场，而且你们今年的产品好了，明年市场也会稳定了。这笔账，怎么算都是你们赚了。”

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