皮埃尔,你这个侄子做生意的眼光可能不咋地哟。这时候安托万还有些不明所以,不懂为什么简单的溶解能让自己的叔叔那么激动。
罗夏如同天上的使者向凡人皮埃尔一字一字宣告:“我们做出的药剂,可以和任意比例的水、酒互溶。”
没有夸张,这就是皮埃尔自建厂以来就一直在等待的福音,它意味着“勾兑!”皮埃尔直接叫了出来。
之前他向派驻的代表诉苦,说什么产品线单一、单价贵不好卖云云,就是希望能传达给炼金部,请大人们想办法改进,克服药剂和水不互溶的问题。
奈何那个小伙子天天和工人们打成一片,还施法来帮忙。皮埃尔承认有原代表拉着师傅们干活进度是快了不少,但是他关心的问题一直得不到解决。直到新代表,罗夏法师大人出现!在一天内就攻克了这个难题!
先生你太激动了,能不能别那么直白!罗夏轻咳一声:“我更愿意准确地描述为,可以面向不同目标客户、根据不同价格定位设置有梯度的配方浓度并调节对应口味和效果。”
“对对对,您瞧我,当了半辈子商人还是沉不住气”
“现在原品外售的单价是四里弗,一瓶和现在我手中的浓缩提取液效用相当。那么我们可以做至少三条产品线:
十里弗一瓶的浓缩药剂,按现在一瓶的量兑少一些水,要让顾客相信这是最浓缩的精华。
然后一瓶提取液兑入十瓶甚至十五瓶水,再加足量的糖,让它们在各个餐厅里按三里弗出售——恰好比最便宜的佐餐酒价格低一些。现在不是流行苏打水吗?我们还可以来点气泡,配合酸酸甜甜滋味,瓦卢瓦纳人会喜欢这个的。
最后我建议是和烈酒调配,继续用神话故事包装,以及弄出些合理的暗示,要出现在所有豪华府邸的酒柜里,让每一位达官贵人在心有余而力不足的夜晚给自己倒上一杯热身。这条线的产品单价当然是越贵越好。”
还可以找愿意不靠船舶和魔法、肉身横渡伊斯塔尼亚海峡这类狠人赞助,在报纸上大肆报道宣传,主打一个“我出钱你出命”。不过这都是后面再考虑的事情,前提是先把产品搞起来。
皮埃尔紧紧握住罗夏的手,这次比在厂区门口热切得多:“罗夏法师,您不仅是魔法的天才,还是商业天才!您能在我的办公室而不是做我的对手是鄙人最幸运的事!”
虽然罗夏说的三条产品线皮埃尔一开始就是那么打算的,哦加苏打水的点子没想到,其他都是在总经理的计划之中。不过作为商人他坚信,拍马屁又不要钱,是促成买卖、和人交往中最惠而不贵的事情。
几天后,新一次的组会。
帕斯卡和宝丽娜都还没到,卡诺在看报,罗夏在画图,他们的桌上摆着一只玻璃瓶,淡紫色的液体里有小泡在不断升腾、破裂。
卡诺拿起饮料给自己倒了一杯,又倒了一杯给罗夏:“这饮料还怪好喝的,说是目前炼金部小范围特供,昨天斯诺给我拿了两瓶。”
“哦。谢谢您。”
卡诺继续看报:“这个新商社怎么还在招商阶段就打出产品广告了?赫拉克勒斯?不会和赫丘利药剂工坊有关吧?”
“哦。”
“你一直在这画啥?”
“新设备的图纸。”罗夏画的是设备装配图,浸提釜和乙醇再生塔已经画好,现在是设计有封头封住釜体、水力驱动搅拌装置的搅拌浓缩釜。
这些玩意连带之前的工艺,目前价值三倍劳务费,再加上新商社“赫拉克勒斯”饮品公司的两成原始股。
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(本章完)
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