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第221章 饭局（第2页）

秦少言直接开门见山的说道：“是这样的，我们快播网，准备向你们公司购买一批电视剧的网络播放版权。”

所以赵俊凯说校园网如雷贯耳还真不是恭维，他确实听大老板谈起过校园网的广告。

“不晚不晚。”秦少言站起身来和赵俊凯热情的握了握手，“赵总这是刚从外地回来。”

年前大众网和校园网争夺社交网站第一，双方宣发广告可是花了不少钱，竞争的相当激烈。

赵俊凯年纪不大，也就三十出头，正是年富力强的时候。

也难怪赵俊凯会问出这个问题，因为他们压根就没卖过这东西，网络播放版权他还是第一次听说这个概念。

“我以前看片尾字幕的时候就在想，海润影视怎么这么厉害，这么好电视剧竟然都是他们拍的。”

海润影视前身就是广告公司，现在还有广告业务，海润的大老板还是广告协会的常务副会长。

秦少言有些惊奇，“赵总不知道？”

这种事情是没办避免的，别说网上了，就是线下街头、小店、商场到处都有盗版碟，压根就管不过来。

赵俊凯只能感叹一声，“秦总费心了，多谢了。”

国际马拉松赛可是轰动一时，不仅由体总、奥委会和燕京奥组委牵头组织，燕京本地很多单位和公司都参与其中。

现实都管不了，更别说互联网上了，抓人伱都没法抓。

“维护知识产权这也是我们的责任和义务，不用说什么谢不谢的。”秦少言摆摆手，诚恳说道，“鉴于目前的状况，我们决定堵不如疏，与其让那些用户上传盗版资源，不如我们买下正版资源，传上去给大家看。”

“我们在后台做了一个数据统计，发现在国产剧中，海润影视的作品播放量是最高的。”

“所以我特意第一个找到你们，想和你们谈谈这件事。”

赵俊凯皱起眉头，沉思了起来，“网络播放版权。”

“对，我们只在网络播放。”秦少言拿出几份合同，“因为国内还没有这方面的先例，所以我让律师团队草拟了这份合同，赵总先看一下。”

赵俊凯顺手接过合同，仔细浏览了起来。

合同做的很详细，里边把各种情况都做了说明和规范。

“永久买断？”赵俊凯摇了摇头，“秦总你这胃口也太大了吧，一下就要永久买断。”

“这个可以再谈，如果永久买断不行，二十年三十年都行。”秦少言笑呵呵的说道，“毕竟我们都花了钱，怎么也得让我们多放几年是吧。”

赵俊凯没有再纠结这一点，毕竟这些合同细节在谈判时候还会修改，他注意到的是另外一个重点。

“快播网在适当的时候，会给我们海润一部分播放收益分成。”赵俊凯有些惊讶，“这是什么意思？”

“我们一共设计了两个方案。”秦少言解释道，“一个是一口价买断网络播放版权，另外一个就是收益分成。”

“以后我们快播网发展起来之后，会设计商业模式来盈利，其中有广告收入啊，会员收入之类的。”

“这部分收入会和用户进行分成，一般是根据播放量来的。”

“如果海润影视选择这种合作方式，我们会根据这些剧的播放量来支付分成。”

赵俊凯有些好奇，“那这个分成是怎么定的呢？”

“一般是五五开，也有四六开，这个要看视频的质量来具体谈。”秦少言补充了一句，“主打一个细水长流。”

“那你们什么时候开始搞分成？”赵俊凯追问道。

秦少言沉吟了两秒，缓缓说道：“快播网属于视频类网站，这种模式在网站中还属于比较新的模式，关于视频网站的商业模式和盈利方向，我们还在积极探索。”

“我们正在以结果为导向，市场为抓手，聚焦感知用户颗粒度，拉通对齐，垂直领域展开可持续性作业，积累势能，找到市场引爆点……”

赵俊凯有点懵，愣了半天没听明白什么意思，于是直接问道：“秦总，您不妨把话说的更明白一些。”

“简单来说，快播网的商业模式还在摸索，具体什么时候能有分成要看市场反馈。”秦少言笑了笑，“也许一两年，也许三五年。”

赵俊凯马上打消了分成制的念头，“那咱们还是谈谈买断制吧。”

秦少言也很痛快的说道，“那请赵总给我列个清单，我挑选一下。”

“不能打包买断吗？”赵俊凯忽然问道，“就是我们手里的剧全部买下。”

“打包也可以，但是我总得看看是什么剧吧。”秦少言毫不客气的说道，“总不能前几年的剧和这两年的热播剧一样价吧。”

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