苏云一个人走在面前引路,柳如欣也注意到这位不喜欢聊天,于是就在后面跟着,顺便给田小雨嘱托几句。
把她之前接待苏云时犯的错误,都一一指了出来。
到地方之后,她又教田小雨如何评估验房,以及推销时如何点明优点规避缺点。
这也是在向苏云展示自己的业务能力。
一开始,苏云很讨厌柳如欣的行为,大家都是一起工作的同事,凭什么你就高人一等,对别人吆五喝六的。
现在他才看明白对方的用心。
让这个短发女生帮忙拿东西,那她也可以跟着一起去看房,顺便可以学一些接手房源的经验。
田小雨是新来的实习生,对所有事都充满了热情,所以她才会第一个站出来迎接苏云,没想到却遇到了一个大客户。
缺少生活阅历的她做事很马虎,接人待物时想的也不够周全,老是忘记自己的本职工作。
当苏云走进房产中介时,所有人都以为他是送外卖走错了地方,都没有把精力浪费在这个人身上。
只有这个新来的田小雨上来打招呼,没想到对方竟然是卖房子的客户。
这个时候田小雨就应该做自我介绍,然后直接为苏云服务,开始谈论房子的状况跟客户的诉求。
在这个人人都忙着抢钱的时代,没几个人愿意耗费精力去带新人,给自己培养竞争对手。
可能是刚来不久,还没有进入状态的原因,田小雨在得知苏云是来卖房子的时候,她居然下意识的去看别的同事。
如果田小雨让其他同事过来接手,那这张单子就没她什么事了。
那些默不作声,冷眼旁观的同事,都在等这个机会,如果田小雨应付不了这位顾客,那他们就可以名正言顺的抢单了。
柳如欣正是被田小雨的迟钝给的气到了,所以她才会不顾形象跑过去,说话的语气稍微重了一些,有种拿人当出气筒的感觉。
当初自己刚入行时就吃过这种亏,到手的单子被别人抢走了。
都是从新人走过来的,柳如欣不想田小雨走自己的老路,被那些老员工欺负,于是就好心拉她一把。
让田小雨给苏云递水并帮忙提东西,这样就构成了服务关系。
如果这张单子谈成了,接下了苏云手里的房源,将来不管谁卖出这套房,她都能得到一部分提成。
现在的苏云,更在意人的品质。
通过一件简单的小事,就能看出柳如欣的人品很不错,他也放心让她们帮自己卖房子了。
…
仔细查看过苏云的房子之后,柳如欣给出自己的预估价。
“贵宾您好,根据目前的行情看,您这套房子目前大约值26万左右,如果您着急的出手的话,恐怕价格还得再低一点才行。
我们可以把价格挂在28万,给买房的人预留一些砍价的空间。”
这套房子的预估价跟苏云的投入相比,相当于腰斩了。
没办法,这就是蓝星目前的行情。
生活压力越来越大,大部分年轻人都不愿意结婚生子,新生儿的出生率直线下降,房价也跟着跳水式下滑。
现在满大街都是房产中介,想卖房子的人,肯定也会去其他房产中介打听行情,柳如欣自然不会胡编乱造,她给出预估价就是现在的行价。
苏云没有丝毫的迟疑,直接爆出自己的底线,道:
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