“远来是老牌医疗器械公司,它的产品中应该有不少通过了CFDA的三类论证吧,搭载上AI应该比较好卖啊。”辛旗说。
“远来不大重视这一块,但我们的确配合做过搭载,效果相当不错。”闵慧从自己的文件夹里抽出一叠纸递给他,“这是具体说明,商业计划书的附件里也有。”
“BBG旗下的东城科技是一个做高端医疗设备的公司,目前拿到了三类认证。由于我们也做海外市场,美国的药监局对医疗AI的审批速度会快一些,如果你们的产品能加入BBG,可以申请美国的FDA认证,然后搭载到东城科技的设备上打包销售。”辛旗说。
“是啊。”曹牧笑道。
近一个半小时的交谈之后,辛旗说道:“曹总,融资这块,目前进展如何?”
“我已经谈好了两家私募,他们一共愿意出资六千万,管理团队出资一千两佰万,我们还需要六千万的投资。”
“BBG愿意投资1.3个亿,给管理团队20%的股权。”辛旗简洁有力地说,“但我们只愿意独家投资。你需要说服那两家私募退出。”
曹牧迟疑:“这个……我需要想一下。”
“我只能给你一天的考虑时间。”
“我们管理团队要求30%的股权。”
“刚才我们聊过,你们的产品目前还不能取得三类器械的认证,临床试验还需要两到三年,这意味着投入多,产出少。对投资者来说风险不小。20%是个合理的比例。”辛旗态度纹丝不动。
“28%,我能说服其中的一家私募退出。此外,两家私募给我的股权比例都高过你。”
“但他们加在一起也没有我出的钱多。23%,两家私募都要退出。”
“两家退出的话,25%。”
“23%,独家,是我的finaloffer。明晚八点之前,我需要你的回复,不然offer作废,今后我不会再考虑。”
闵慧默默地注视着辛旗,他的脸上看不出任何表情,目光淡定而冷酷。
曹牧想了一下,说:“谢谢,我先回去与团队沟通一下,明天答复你。”
“好的。”
众人互相握手,会议在友好的氛围中结束。
北京的夜晚很凉,回到宾馆,闵慧问曹牧:“你觉得BBG的offer如何?可以接受吗?”
她对金融的事情不大懂,只是直觉地认为1.3个亿,23%的股权是个不错的条件。
“我得跟严承礼商量一下。但我们恐怕很难接受这个offer。”曹牧说。
“为什么?”闵慧讶道。
“这只是一个初始的offer,他说1.3个亿,落实到最后的合同并不一定是这个数字。因为还有尽职调查,他会找出佰安在财务、销售上的漏洞,并以此为由降低投资额度甚至撤出。由于他是独家,万一不行的话,我也来不及再找别人了。”曹牧说,“这是其一。”
“此外,我已经与那两家私募的老总在口头上谈好了,其中一位算是我的老朋友,也是看在我的人品上帮的这个忙,我不想出尔反尔,让人家认为我是见到大鱼扔小鱼。”
“也对。”
“明天下午我还会去见两个投资商,听听他们给咱们什么条件,也许比辛旗的还要好呢。”
“嗯,我听你的。”
“总而言之,这的确是个不错的offer。”曹牧笑道,“如果没有那两家私募,我多半会一口答应的。”
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