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她想起在西北部的时候，经常有人上门推销商品，书籍啊，化妆品啊，零食啊，还有洗衣粉之类的，她一直觉得那些推销员很烦人，虽然表面上没怎么表现，但心里对他们嗤之以鼻。此时此刻，她真希望她能像他们那样，镇定、自然、热情，侃侃而谈，丝毫没有小家子气的扭扭捏捏。原来做一个登门推销员，并不是那么容易。

第二家美容院，淑梅虽然不像刚才那么紧张，但心里还是有点敲小鼓。店里有人，但门是锁着的。淑梅强迫自己敲门，一个带着头套的中年妇女走过来把门打开，她头上带着医生带的那种帽子，脸色警觉而严肃，“你有什么事吗？”她快速地把淑梅上下扫视了一遍。

淑梅脸上堆着笑，拿出她的产品和刚才一样做了简单的介绍。这次她特别注意放慢了语速，把字咬清楚。可还没容她说完，那个中年妇女打断她说：“对不起，我们是用天然提取物做分子水平的皮肤护理。我们不会用这种……”她瞄了一眼淑梅手中的东西，脸上带着一丝鄙夷，“你去别家看看吧，顾客还在等着我。”说完关上门，径直走进店内的一扇门里。

淑梅满脸羞得通红，低头从台阶上跑下来，那一溜台阶有七八级，她在当中趔趄了一下，几乎摔倒。她跑下台阶，飞快地钻进车里，只觉得两颊发烫，有种被羞辱的感觉。她悻悻地发动汽车，很想调转车头逃回家，但理智告诉她，必须硬着头皮继续。

她“啊”地叫了一声，在车里冲着刚才逃出来的地方像老虎一样呲牙咧嘴地咬了一口，至少从心理上搬回几分，然后低着头坐在车里呼呼地喘了一阵粗气，这才发动引擎，开车去下一家，她的眼睛有些潮湿，上牙咬着下唇，在嘴唇上咬出一排深深的牙印。

第三家美容院规模不小，门脸儿比前两家大出一倍不止，因为刚才的经历，淑梅站在门前就觉得心里发憷。“人家不会看上你这东西的，还是别现眼了。”一个声音在她心里说，而另一个声音说“看不上又怎样，大不了走人呗。”

看着这家的门帘，就比刚才那两家要正规得多，淑梅没法赶走心里得自卑感，实在没有勇气走进去。可就在她准备放弃回车里的时候，她突然想起了她自己的那家美容院，门脸比这个还要气派，这么想着就觉得又来了底气，趁着气足，她三步两步跑上台阶推开了美容院的门。

一进门，她就闻到了一股幽香，舒缓的音乐在空气中飘荡，地上铺着厚厚的地毯，一个面容精致的女子好像从地里钻出来一般，出现在她的面前。

“我可以帮您吗，您预约了那位美容师？”女子穿着很合体的工作服，带着围裙，但那工作服穿在她身上，竟有些时装的感觉。

淑梅被下了一跳，然后脸上带着谦恭的笑说明来意，并把她的产品拿出来给女子看。女子拿在手里端详了一番，抬头对淑梅说：“我们都是用精制的芦荟膏来做护肤补水的，”她说了一家很有名的大公司的名字，“天然的芦荟叶我们没用过，估计应该不会用。我很抱歉。”

淑梅听出来她没有把话说死，赶忙说：“我可以留两套在这里，你们试试看。另外我们还有新鲜的成熟叶片。”

“不过我们和公司都是有供货合同的。”女子好像有些为难。

“其实这个不必非得在店里用，”淑梅不遗余力，“顾客可以带回家，办公室里也可以用的。你看面膜包里有新鲜芦荟嫩叶，有小刀，有面膜纸，有纯净水，还有压榨器，一应俱全，很方便的。你们可以卖给顾客或是当小礼品送给顾客，作为你们这里专业护理的补充。”

女子好像觉得淑梅说得有理，看似有些动摇。正在踌躇，一个高个子，穿着粉色套裙的金发碧眼的女士从后面走出来：“爱丽丝你在干什么？”她说话的语调严厉又有权威。

“琳达，我觉得这个产品想法挺新颖的，不知咱们是不是可以用。”那个叫爱丽丝的姑娘把手里拿着的芦荟面膜包对着琳达扬了扬。

“是的，这个产品的专利正在申请中。”淑梅赶忙补充道。

琳达从爱丽丝手里接过淑梅的产品看了看，又抬起头看了看淑梅：“你有检测报告和证书吗？”

淑梅有点摸不着头脑，她不知道一个面膜还需要什么检验和证书：“这都是全天然的，没有任何化学添加，是很安全的。”

“没有检测报告和证书证明安全性，我们是不能用的，”琳达看着她，眼神很犀利，“对不起。”琳达说着把东西还给淑梅。

“可是，”淑梅还想做最后的努力。

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