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为了这个想法，她跨越千里，从北到南来到这个陌生地方；初见这片土地时的惊恐和不知所措；那些骄阳如火，那些汗流浃背，那些热风炙烤，那些酸疼的肌肉、抽筋的腿脚和麻木的手掌，所有的那些血和汗，只有她知道其中的酸甜苦辣！

是的，只有她知道。而问题也在于只有她知道。市场不知道，消费者不知道，他们看着淑梅双手奉献出来的倾注了她心血的东西，觉得它就像它看起来的样子，平淡无奇，毫无惊人之处，而且有些莫名其妙。

淑梅把产品放到了两个流行的购物网站上，可她想象的大家争相抢购的场面并没有出现，就连到访她的产品网页的流量也是缪缪无几。理想很丰满，现实很骨感，淑梅就像被霜打了的倭瓜花，垂着头烂成了一坨。

难道她忙活了半天，投了这么多钱和精力，就是弄出一个没人要的垃圾？淑梅坐在电脑前，看着几位数的浏览量，眉头锁成了结。窗户不远处就是她的芦荟田，都已经有三四十公分高了，厚实的叶片指向天空，好像绿色的火焰。

它们不是垃圾，它们饱含自然精华，吸收日月灵气，她自己每天都用，她有真实的感受。但是谁说好东西就一定好卖？这世上好东西很多，但不是人人都喜欢。淑梅给自己找借口，也给自己打气。

她想该做些什么，不能顺其自然，生死由天，该主动出击；不能守株待兔，更不能知难而退。上次美容沙龙失败的原因之一就是半途而废，路是人走出来的，就算这次和美容沙龙是同样的结局，她也要冲杀一回。

提起美容沙龙，她很后悔当时的处理方式，即任性又不冷静，更没有担当。沙龙的地段和设施都不错，马文打下了不错的基础，尽管经营管理肯定存在问题，但如果她脚踏实地的做些调查研究，找出问题所在，或者雇佣一个有经验的店长，哪怕花些钱找一家咨询公司给她出谋划策，而不是草率地停业关门了事，绝地逢生并非不可能。她不能让过去的一幕重演，面对困难必须迎头顶上。她想起小时候背过的口号，“一不怕苦，二不怕死，排除万难，去争取更大的胜利！”

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她准备了几十套鲜榨面膜，开车去了城里。车里放了一本电话簿，黄页的美容院部分，都添加了标签。她按图索骥，找到第一家美容院，她们的广告里有天然美容的字样。

时候还早，美容院刚开门，但客人一般会晚些时候才到，美容院的门口显得有些冷清。虽然说起来只是个登门推销，不是什么高难度的程序，但淑梅心里很慌，心砰砰地跳。她深吸了一口气，推开车门，但并没有把腿跨出去。她坐在车里犹豫不定，心里其实很想把车门拉上，开动汽车，跑回家去。可是她知道她不能，她必须下车，推开美容院的门，貌似自信愉快地走进去。

她坐着鬼脸下了车，一步一步走到大门前，她的腿有些发软，而且微微抖动。她吐了一口气，绷紧了全身的肌肉，踏上台阶来到门前，咽了口吐沫，深吸了一口气，“没关系的，没关系的。”她对自己默念，然后脸上堆出笑容，硬着头皮推开门。

两个女孩儿在前台做接待顾客前的准备工作，其中一个女孩看到淑梅，满脸带笑的跑过来：“您有预约吗？”

“对不起，我不是顾客。我看到你们牌子上说做天然美容，我这里有一款新产品，是全天然的，不知道你们是不是感兴趣。”淑梅把她的芦荟面膜包拿出来，三言两语把大概的使用方法解释给女孩儿听。她说得很快，但因为紧张，中间打了几次磕巴，好像不断卡壳的机关枪。

女孩儿满脸疑惑地听完了淑梅的解释，有些尴尬地说：“对不起，我不是老板，我也不知道能不能用。不过如果你愿意留下份样品，我可以告诉老板，如果她需要的话再和你联系。”

淑梅赶忙又拿出一套一起给了女孩儿，又送上自己的名片：“那太谢谢你了，如果你们老板有兴趣，随时联系我，我们可以送货上门的。另外我们还有大一些的芦荟叶片，你们需要芦荟叶片的话，也可以联系我。”

淑梅越说语速越快，最后那句连她自己都没听清楚，她只想赶快完成任务，好逃离那个地方。

从美容院出来，她长长地吐了口气。回到车里，她心里依然发慌，只是心跳不那么剧烈了。想想刚才自己的表现，她有些难为情，其实也没什么可怕的，就算是被拒绝，大不了也就是这么出来，只要脸皮厚点，又不会掉一块肉。

“怎么这么没用。”她骂了自己一句。

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