第83页最新章节，第1页_雪落下的声音简谱免费全文阅读

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她等着马文回来，但又怕他回来，每次听到汽车行驶到家门口，心都发慌，直到确认不是马文，才松了一口气。她心神不定，不得已开了一瓶红酒。两杯酒下肚，身子热乎乎的，头有些发胀，但却不再感到心慌。

天渐渐暗了下来，她没做饭，也没开灯，静静地坐在黑暗中，不时地拿起酒杯，喝上一小口。

有汽车开过来，两道车灯的光柱从窗□□进来。淑梅往窗外看，马文的马自达已经拐进通向车库的水泥路，车在车库前停下来，马文下车走进车库。

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淑梅喝了一口酒，在黑暗中坐直了身子，她有些紧张，嘴里不停地做着吞咽的动作。

门开了，马文的轮廓印在门框里，他按下门边的开关，厨房和餐厅的灯被点亮了。淑梅坐在黑暗的起居室里，半明半暗的余光从厨房投射到她的脚下。马文把钥匙放在餐桌上，抬头看见坐在黑暗中的淑梅。

“我以为你没在家，怎么不开灯？”马文看着阴影中的淑梅问。

淑梅没说话，端起酒杯喝了一口酒。

马文走过来把起居室的灯打开，金黄色的灯光倾泻到淑梅的身上，她用手遮住眼睛。

马文盯着淑梅，淑梅的两颊因为饮酒像是涂了胭脂。马文没说什么，走到玻璃柜前取出一个酒杯，然后在淑梅的斜对面坐下来。他拿起酒瓶给自己斟了一杯酒，对淑梅做了一个干杯的动作。

“干杯，”马文说，然后仰头喝了一大口，“你想谈谈吗？”

淑梅看着马文，心跳开始加快，她又喝了一口酒，“我今天去会计事务所了。”

“我知道，”马文又也喝了一口酒，他举起酒杯在眼前晃了晃，殷红的液体在酒杯里旋转，“你想说什么？”

说什么？淑梅脑子里突然一片空白，想不起来要和马文说什么，她只记得沙龙每个月都在亏钱，于是说：“我们每个月都在亏损。”

“是的，你前几天去店里查账，不是已经知道了吗？”马文没有看淑梅，仍然盯着酒杯里的酒。

“我只知道销售额很低，但直到今天我才知道亏了这么多。”淑梅的记忆慢慢爬了回来了。

“我和苏菲一直在努力，我想明年情况会有好转。”马文貌似自信地说，往杯子里加了一些酒。

“可如果连圣诞节这个机会我们都抓不住，明年靠什么呢？”淑梅把酒杯放到茶几上，她的手有些抖。

“圣诞节这段，大家都在打折，竞争太激烈了。我想我们避开这段，明年开始一轮新的促销，争取能够留住一些顾客。你也看到了，我们促销的时候客流还是很不错的。”马文与其说是在说服淑梅，不如说是在说服自己。

“但是促销的费用也很高，其实是在赔钱。”淑梅深吸了一口气，觉得马文还是准备走行不通的老路。

马文没有说话，他慢慢地晃动酒杯，眼睛盯着在杯中旋转的酒。淑梅说的对，可是继续以前的营销策略，并不是因为他懒，而是他实在没有什么新招数了。

“马文，我觉得问题不是在促销，而是为什么我们没有留住促销吸引来的客流，一旦促销停止，她们就不来了。”

“苏菲正在重新评估我们的服务项目，看看是不是需要做些调整。”马文嘴上这样说，但是对苏菲的分析能力，他并不抱太大的希望。虽然可以请专业的美容咨询师来做评估，但他们现在已经没有这笔资金了。

“马文，我知道苏菲很有经验，也很优秀，”淑梅咽了一口唾沫，以平稳气息，“但是……但是我们这样刚起步的店，是不是薪水给的……太高了。”她的小腿开始颤抖。

马文把酒杯放到茶几上，两眼看着窗外，他不敢看淑梅：“你在指责我给苏菲的薪水太高了！”

“也……也不完全是，”淑梅盯着茶几，避免看马文，“我只是想说，是不是可以把苏菲的工资分成两部分，一部分作为绩效工资，和绩效挂钩。”

“我可不想算计我的姐姐，她是来帮我们的。“马文提高了声调，其实他心里知道淑梅做的完全正确，只是他没法和姐姐开这个口。

“马文，我不是这个意思，这怎么是算计？如果销售增加，利润提高了，对苏菲好，对你我也好啊？”淑梅尝试以理服人。

“可我不想让苏菲觉得我拿着鞭子站在她后面，她不往前走就得挨打！”马文大声说，呼吸有些急促。

“但是银行，物业公司，供应商都拿着鞭子站在我们身后呀，如果我们不给他们货款、租金和利息，他们会不了了之吗？”淑梅也提高了声调。

“我知道你对我们不满意，你可以另请高明，我没意见。”马文愤怒地拿起酒瓶往杯子里到了满满一杯酒。

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