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第922章 改了两个字把戴比尔斯的饭碗给砸了（第2页）

它们也往往是昂贵奢华的象征，吸引着无数人为钻石的光彩所着迷。

但在18世纪之前，与其他宝石相比，钻石并不伟大。

金刚雀变凤凰，成为“珠宝之王”，其实算是一个经典的营销案例。

客观地说，到现在为止还很难找到另一种可以与其竞争的营销方法。

所以人家戴比尔斯挣了那么多年的钱，也还是有人家的道理的。

钻石被发现后的很长一段时间里，只是皇家和儒家财富的装饰品，来源固定，产量稀少。

19世纪末情况发生了变化，南非奇迹般地发现了一座钻石矿，产量达数千万克拉。

这实在是太令人惊讶了，让投资钻石的商人彻底摸不着头脑。

如果这些钻石进入市场，钻石的价值将会大幅下降。

这就是为什么英吉利商人罗兹在1888年创立了著名的戴比尔斯公司。

从此，钻石营销开始了一个世纪。

戴比尔斯的第一步是控制生产。

它们小心翼翼地控制钻石的生产，每年只开采少量钻石来出售。

市场供大于求，钻石价格企稳。

在鼎盛时期，戴比尔斯控制了90%的市场交易，垄断了整个钻石市场。

第二步，强制大家购买钻石。

最初，钻石不仅表现出高贵的光环，而且还有工业用途。

然而，自从人造钻石问世以来，钻石市场已大幅下滑，大部分人已经没有购买钻石的需求。

如果钻石卖不出去，钻石价格体系也会崩溃。

为了创造对钻石的需求，强大的戴比尔斯做了一件事：它们将钻石与爱情联系在一起。

1938年后，戴比尔斯的真正控制者奥本海默家族斥巨资做广告，打造所谓的钻石文化。

据说硬质钻石象征着永恒的爱情，世界各地都只接受钻石作为订婚礼物。

戴比尔斯在电影中添加了钻石。

每当有帅哥求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝下跪时，他一定会拿着钻石求婚。

钻石是他们爱情的见证。

借助各种优越的广告手段，加强了钻石与美好爱情的联系。

婚纱照中，新娘身穿漂亮的婚纱，脸上洋溢着幸福的笑容，手上戴着的钻戒让众人眼花缭乱。

戴比尔斯大量用于广告宣传的“钻石求婚”活动已经深入人心。

得益于戴比尔斯经典的营销策略，钻石销量每年都在持续增长。

你以为这就是戴比尔斯做的一切了吗？

不!

人家还有更多手段。

随便举一个例子，非洲钻石矿资源丰富，非洲各军阀为了争夺权利和矿产，动用劳动力手工开采钻石。

这些军阀没钱买武器，最后就得到了钻石，然后戴比尔斯就把购买钻石营销成为了资助种族灭绝的形象，把这称作“血钻石”。

戴比尔斯于2001年签署了《金伯利进程协议》协议，敦促世界不要从饱受战争蹂躏的国家购买钻石。

这背后的逻辑是不言而喻的，因为戴比尔斯可以控制消费者，但他无法控制军阀。

如果军阀大量出售钻石，钻石市场就会失控。

因此，通过关闭销售渠道，钻石仍牢牢掌握在戴比尔斯手中。

此外，戴比尔斯意识到非洲军阀虽然开采了大量钻石，但他们没有相应的加工技术，于是他又想出了另一招：钻石技术。

……

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