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第692章 手机行业的硬件教父2（第2页）
周明也不愧是HTC的元老级人物，他手中已经掌握到了长天科技的致命缺陷，并且很有信心能够在谈判中取得胜利。
带着方桉，周明等人再次约见王翔。
王翔现在其实很忙，根本就没有时间和HTC谈判。
因为长天科技的意见已经很清楚了，搭配你就买，不搭配就算了。
毕竟全球也不是HTC一家手机公司。
这也是两家公司的第一次谈判了，双方没有任何废话，直接进入主题。
周明还是很客气的说道：“王总，贵我双方的合作还是比较愉快，我们的HTCD2手机搭载了长天科技的碳晶硬件之后，性能的确有了很大的提高。这一次我们还是抱着合作共赢的态度，希望能够和贵公司签订长期的合同。”
“第一批次我们会采购十万枚碳晶存储和碳晶内存，第二批次和第三批次，我们采购的数量还会更多。”
周明也是老江湖了，直接爆出了巨额的采购量。
这样做的目的就是为了告诉长天科技，HTC这边会采购大量的产品，量大管够。
王翔只是点点头，没有表态。
碳晶存储和碳晶内存已经在PC上面获得了巨大的成功。
长天科技利用先进的制造技术，将两样东西更改之后可以适配用于手机。
在预料之中，碳晶硬件必定能够畅销手机硬件行业。
所以王翔对HTC的反应是在情理之中。
而且也没有多么的心动。
周明继续说道：“但是我们这边也一些意见。”
“长天科技这一次要求我们每购自一套碳晶存储和碳晶内存，就必须要搭配购置相应的锂电池和摄像头，我觉得这种要求是不合理的。”
“我们这边的意见就是，和我们第1次合作一样，甚至价格都不用发生任何的变化，我们将大量的采购碳晶硬盘和碳晶内存，不采购其他硬件。”
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“而且交易方式可以先提交所有的货款，最后才拿货。”
这已经是HTC最大的妥协了。
在电子行业，特别是在手机的电子行业。
硬件的供应商事实上是处于弱势的地位，而销售好的品牌商处于食物链的顶端。
从来都是品牌商拿货之后很长一段时间不结算，从来没有过品牌商先拿钱后买货。
就算是HTC目前采购的高通芯片，也没有享受到这种待遇。
周明说完这话之后，很认真的看着王翔。
他觉得自己提出了这个条件，应该完全的符合长天科技的需求了。
哪知道王翔笑了一声说道：“周总，HTC有HTC的难处，长天科技也有长天科技的难处。”
“我们制定这样的政策，是完全符合公司定位的，也符合双方的利益。”
“我现在能说的是，我们双方签订这样的合作协议，以配套的方式购买长天科技的硬件产品，HTC不仅不会吃亏，反而会成为全球最优秀的手机生产商之一。”
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