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反观陆通舟，侧首看着她笑，有些献媚，问东问西，林君筱只是点点头，或偶尔说几个字。如此泾渭分明的态度，让林君筱看起来有些傲慢。但认识她的人都知道，她是销售好手，永远一副温和有礼的姿态。只是面对陆通舟时，有些小小的疏离和不自在。而包厢里的情景，与他们出奇的相似——周美仪正端着茶壶，讨好似的给一旁的中年女子倒茶，那女子稳坐不动，只是朝她傲然的笑笑。她今天穿了一身大红的旗袍，好像五四时候的打扮，脖子上挂了一条珍珠项链，还真是下了血本。“咦，你们来了，快来快来，这是我们家从前的老邻居孙姨……通舟小时候见过的，”她热络的介绍，“这就是我未来的儿媳妇林君筱，现在是保险经理人……”孙怡向他们阖了阖首，马上转开了眼神。林君筱这几年的保险可不是白干的，什么样的人她没见过，只一眼，她便知道，这个孙姨有多么傲慢。打了招呼，两个人落座。“孙姨的爸爸以前和你外公可是发小，从小一起长大的。人家现在可是在国外有自己的公司，你们瞧瞧人家……”话是对着自己儿子说的，眼神却是看着林君筱。“是是是，我妈今天特意嘱咐我们，一定要过来和孙姨吃饭，我外公也经常提起您……”陆通舟赶紧扯了下林君筱的衣袖，让她附和两句。但林君筱是个笔直的女人，这种趋炎附势的话她断然讲不出来。她的客户送给她一个绰号‘小竹子’，一根只能挺立，不会弯曲的竹子。她没有讲话，也不想一上来就推销保险，这样会让客户很反感。以往若是遇到这样的客户，她会先谈点别的，比如健康情况，或是工作情况。有时遇到性格良好的客户，也会谈一谈生活。这些都有利于接下来的促单。有转介绍的单子时，她会直切主题，相信对方购买意愿强烈，再有多余的话就让人反感了。倒是孙怡，似乎在赶时间，看了两次表，仿佛不想再听这对母子寒暄下去，便直直的略带微笑的看向了林君筱。“既然林小姐是保险经理人，那我就开门见山……我打算买一份重疾保险，高保额的那种……”周美仪笑呵呵道，“你放心啦，我们家小君很专业，别的我不敢说，在这方面绝对是胜人一筹。”“是是是，孙姨放心，您的事就是自己的事，这单我让小君给你返佣，首佣加续期全给您……”陆通舟自认是在帮林君筱促单，可没想到，只是返佣这个问题，就让林君筱很反感。但这已然成了行业里约定俗成的事情——林君筱不是一个看重钱的人，若是遇到家庭比较困难的客户，她会主动将首佣和续期给人家。但若是人家有钱，哪里还会看上你的佣金。她做事一向有底限，也会买些小礼物送给客户，联络感情。但对于一上来就要求返佣的客户，她就会从心里反感，别人要的，跟自己给的，是两个概念。“返佣就不必了，”孙怡喝了口茶，雅笑的眸光微微垂了垂，“实不相瞒，前段时间，我找人做了一份保险，不过体检的时候出了点问题，所以没有做成……”林君筱心里咯噔一声，小心谨慎的问道，“不知道您体检有什么问题？”她毫不隐瞒的告诉她，“乳腺三级结节。”这是绝对的拒保范围，乳腺三级结节有20的可能性转化为乳腺癌，她说没有做成真是太谦虚了。“不知道您当时的保额是多少？”“五百万……”林君筱当场轻轻一笑，“孙姨，四十岁以上，都是要体检的，如果体检有问题，拒保也是合理的。”孙怡的妆容有些浓重，一头波浪的长发，可以用风韵犹存来形容。她笑时，嘴上嫣红的唇瓣光泽平滑。她也不拐弯抹角，直截了当道，“林小姐，我是看在周姐的面子上，才想把这单生意交给你的……其实想要承保方法有很多，比如说，你可以找一个和我年纪相貌都差不多的人去替检……”林君筱脸色一沉，放在桌上的手慢慢滑到了腿上，她的目光落到桌上的茶杯上，沉沉地无法移开。陆通舟在下面拉了拉她的衣袖，好像恳求又好像安慰。她坚持她该有原则，不会因为任何人而退缩。她抬起了头，坚定的微笑，“对不起，骗保这种事情我不做。”孙怡愣了下，就听周美仪站起来大声训斥道，“保险公司又不是你家开的，你不过就是打工赚钱的，让你多赚点有什么不好。”“妈……”陆通舟急忙站起来拉住周美仪。

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