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第679章 缺一笔经费（第1页）

张志阳却对吴绰君说：“这不算什么，你作为总经理，处理这方面的经验确实有所欠缺，以后就要注意积累经验，特别是在这个人事上，毕竟对于一个企业来说，最重要的是人，一切以人为本，如果人事搞不好，那其它方面的工作就更难开展了。”

接着，张志阳又进入办公大楼内，和吴绰君一起探讨如何开展机械厂的经营业务，以及对产品如何定位，从而真正让机械厂的运营走上正轨。

吴绰君对张志阳说：“张市长，现在我们在营销技术以及采购管理方面，什么都不缺，真正缺的就是推广经费，如果能把这方面解决了，那估计我们在日后的经营会很快有突破。”

听到吴绰君这样的话，张志阳心想，这一切的问题最终又回到钱上面。他知道，尽管此前他已经通过努力，让各个银行的支行行长同意接受梁原机械厂的各项还贷付息进行延期，并且在这个基础上再贷出一笔资金来，然而真要放进这个机械厂的经营上，仍然是杯水车薪。

张志阳不禁对吴绰君发问，究竟这个经费预算她认为缺口有多少。

吴绰君说是一千万，并且还可能预算得稍为低了点，如果真要把这个费用落到实处，也有可能会需要更多。

听到这样的说话，张志阳不禁有些惊诧，因为一千万这个数字无论对任何中小企业来说，已经是非常庞大的数字，梁原机械厂从规模以及整体员工人数方面，显然未能达到大型企业的标准，然而吴绰君却需要这么一大笔钱。在张志阳看来，这是不可思议的。

然而，吴绰君却接下来对张志阳说：“这一千万如果能贷到，那我们日后有绝对的实力进行还贷，也就是说，只是需要这个资金作周转，在接下来的时间里可以把钱赚回来。”

张志阳不禁望向吴绰君，他觉得吴绰君一点也不像是开玩笑，反倒是有些胸有成竹的样子。

他不禁对吴绰君说：“看来，你一定是有整套的推广计划，想让梁原机械厂的产品真正卖到全国各地，并且出口到全世界，那你就说说你的这个推广计划吧。”

吴绰君回答说：“嗯，因为我读大学的时候，修的是双学士学位，营销学是我比较感兴趣的学科，对于西方营销理论里面的市场定位以及差异化经营，我比较热衷和推崇，可现在梁原机械厂整体效益不高，虽然是勉强运行起来，可难以实现营利，哪怕以后能做起来，还是在很长的时间内保持着微利，并且相对于同行的对手，实在是太弱了，如果真要异军突起，站住脚根，那就必须要在营销方面大胆投入，这样才能真正发展起来。”

张志阳听后，对吴绰君点着头，示意她继续说下去。

吴绰君把她已经准备好的营销推广计划拟定书拿出来，然后让张志阳进行一番浏览阅读，再向张志阳逐一讲解。在吴绰君的这个计划中，品牌建设以及市场定位占了很大的比重，由于梁原机械厂虽然自建立起已经运作了二十多年，经过这么多年的积累，无论在质量以及技术上都积累了丰富经验，然而这些前任经营者都不懂得如何建立品牌美誉度以及知名度，致使机械厂虽然有着质优价廉的产品，却始终无法在全国范围内打响知名度，市场份额一直被几个竞争对手长期占据。

因此，吴绰君就要把资金投入到这些方面，从而真正让机械厂能以品牌建设为推动，建立起市场口碑，虽然在这方面的投入巨大，然而品牌一旦可以建立起来，它本身就是代表着一份财富，品牌价值甚至可以成为上市公司综合考评的重要环节。

再接下去，吴绰君又说到余下的资金该如何花，她认为，机械行业一直以来都是以参展的方式来开拓市场，这种方式虽然传统，但却最为直接有效，因此也要继续把资金投入这方面，并且不仅要参加国内的展会，还要参加国际上的顶级机械展会，从而让外国客商真正认识到他们这个不见经传的机械厂。此外，吴绰君认定不断蓬勃发展的电商贸易将会在未来出现井喷趋势，企业应该注意到这个趋势，并拥抱这个趋势，及早在这个电商领域投入资金，从而避免在未来落后并受制于人。

听完吴绰君这一整个计划，张志阳点着头，他心里在琢磨着，究竟该如何支持吴绰君，帮助机械厂筹措这一笔资金。

当张志阳离开梁原机械厂的时候，他坐在奥迪A6的后排，一直没有说话，龙永治就在前面开车，看到他若有所思，也没有说什么打扰他。然而过了一会后，张志阳却突然向龙永治开口问：“永治，你认为梁原机械厂按现在的发展速度，能利滚利的发展起来吗？我估计在短期内，它还是能实现盈利的。”

听到张志阳这样的问话，龙永治只是苦笑着，他开口回答张志阳说：“张市长，你要我讲真话吗？那我直接说了，其实从一开始我就不太看好梁原机械厂，因为这个机械厂的实际基础太薄弱了，过去有可能在某个时期它是风光无限，可随着市场经济的发展，这样的一个老企业已经很难适应新时期的发展需要，如果只是让它自生自灭，它是很难发展起来的，估计在接下来的五年里，哪怕它真正实现盈利，也只是微利，根本不可以滚动发展，并且一旦机械厂的发展没有活力，里面的管理人员以及工人就会看不到前途和希望，造成人心溃乱，从而引发辞职潮，最终的结果是越搞越差。到那个时候，或许之前投入的资金也付之一炬，没能得到任何回报。”

张志阳不禁心中愕然，可他望向龙永治，却感觉到，龙永治只是把心里的看法说出来，或许龙永治根本没想过要打击他的信心，只不过是张志阳因为这样的话而感到迷惑和苦恼。并且他不得不承认，龙永治的看法似乎是对的，至少从经济学的理论去分析，确实是这样，假若不能一次倒入足够的水，让桶里的乒乓球浮起来，那之前倒进去的水也就浪费掉。这是一个铁打不变的事实。

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