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第165章 有人愿意谈(第1页)

听到这样的说话,杨悦莲的脸刷一下红起来,她正想解释,张志阳已经严词正色地对那个网吧管理员说:“首先,你弄错了,我们并不是男女朋友。其次,就算是男女朋友,也不能以这种形式坐,毕竟这是公共场合,让女的坐在男的大腿上?这不是有伤风化吗?有那么多人看着,还有学生,这不是教坏他们?”

网吧管理员有些气怒的望着张志阳,忿忿地说:“哎?你究竟是来干啥的?如果是代表相关部门来整顿,那请你出示证件,别在这里胡说八道!坐大腿这样的事情,有什么稀奇的?你看看,那边就有一对是这样,你有本事的,过去阻止她们!”

说着,他就指向网吧的一角,张志阳看到果然是有一对少男少女,正共用一台电脑上网,少女果然就坐在那男的大腿上,两人根本毫不顾忌网吧内一百多双眼睛,甚至互相动手亲热,那场景简直不堪入目。

张志阳感到一阵愤然,立刻对网吧管理员说:“整顿网吧内有伤风化的行为,是你们的职责!如果你觉得无所谓,我现在就打电话给相关部门,让相关部门来整顿你们!现在我给你两分钟,好好的整顿一下!假如你不配合,那我绝不会手下留情!”

说完后,张志阳真的拿出了电话。

网吧管理员心中一阵震惊,他上下打量了张志阳一番,虽然不知道他究竟是什么来头,但却让人觉得有一股凛凛正气从他身上散发开来,白衬衣和黑裤的装扮,还有衣袋里夹着的钢笔,似乎在显示,眼前这人应该是公职人员,而张志阳说话的语气,以及话语间的各个字眼,还反映出,这人不仅是公职人员,还极可能是个领导级的官员。

想到这里,网吧管理员不敢怠慢,立刻把声音压低,顺从地说:“好的,我们整顿就是,现在会立刻去制止他们,不让他们这样坐着,确实是有伤风化!”

不一会,网吧内三对坐大腿上网的情侣都被劝说了一番,最终停止这种行为,另外找椅子来坐。而整个过程,张志阳一直用目光监视着,直到这样的整顿完成为止。

杨悦莲也看着,她没想到,张志阳能发现这个有伤风化,败坏社会风气的问题,并且在不泄露身份的情况下,说两三句话就能起到如此震慑效应,不禁在心里暗暗更加佩服张志阳。

“张镇长,既然只有一台电脑,那你坐下来,我站在旁边看着就是。”杨悦莲一边说着,一边把椅子搬了搬,让张志阳更容易坐进去。

“嗯!”张志阳应了一声,坐在椅子上,而杨悦莲就站在他旁边,在他使用电脑济览网页的时候,直感到旁边的杨悦莲那淡淡橘子清香在向他散发而来,恬淡而清新,让他闻到后简直要陶醉其中,然而他心里很清楚,现在他要工作,要在最短的时间内找到附近城市内所有果汁厂的联系方式,在当中找到愿意收购火龙果的买家。

张志阳在努力地搜索着,每搜到一处,他就让杨悦莲在旁边拿着笔记本迅速地记下来,杨悦莲学过速记,并且做事一丝不苟,很快就把十多个果汁厂的联系方式都记下来。

看到这些成果,张志阳觉得也不需要在这网吧继续呆下去,毕竟有点吵。于是他立刻就带着杨悦莲离开。在一个僻静的街角处,张志阳让杨悦莲立刻打电话给这些果汁厂进行联系。

杨悦莲不禁有些惊讶的问:“可现在是晚上时间啊,大部分工厂都已经下班了,会有人接吗?”

张志阳说:“不管怎样,咱们在这个时候是争分夺秒,所以晚上的时间也要用上了,我相信还是有些果汁厂会加夜班,只要能谈上一家,我们根本不需要再跟其它的去谈,完成以后,明天就可以带着人家到黄莲村采购,立即可以运那些火龙果出来。所以,没必要在乎晚上不晚上,只要碰巧有一家是愿意谈的,就可以了。”

杨悦莲听后,只好照着张志阳的指示去办。她拿着手机向这些果汁厂逐家打电话。让她感到意外的是,果然如张志阳所说的那样,不少果汁厂晚上还是加班的,并且也有人接听电话,然而,大部分都说采购部的经理不在。而碰到一些采购部经理在的,又说要让总经理来决定。而碰巧找到总经理,又发现这总经理根本不感兴趣。

“这是最后一家了,如果还是谈不成的话,咱们的计划就有点悬乎。”杨悦莲显得有些气馁,而张志阳一直就在旁边听着,立刻鼓励她,让她继续尝试,未到最后一刻不可以放弃。

杨悦莲紧张地听着这最后一个电话的铃声,不一会,有把厚实的声音接听了,她当即就问:“请问,你们XX果汁厂的老总在吗?我们想找他谈个生意,这个生意绝对是对你们有好处的,有很大的利润。”

在过去的十多个电话中,杨悦莲已经总结了一番经验,知道必须要找到老总,并且要让他们觉得是一门有大利润的生意,否则很难再继续谈下去。而通常情况下,如果接电话的只是一个小职员,那么能找到老总谈的机会也很低。

然而,这把声音显得很干脆,立刻回答说,他就是总经理,姓高,并问杨悦莲想谈的是什么生意。

杨悦莲有些震奋,虽然离谈成的那一步还很遥远,但毕竟是有了希望,她立刻回答说:“你好,高总,是这样的,我们是陆窖镇政府的工作人员,想跟你谈一个合作,就是把我们镇辖下一个村的火龙果榨成果汁,向市面推广。你们以前有做过这种果汁吗?有没有这方面的兴趣?”

电话那边的高总好像有些犹豫,他说:“火龙果汁?我们还真没做过,我们做橙汁和苹果汁比较多。现在市场竞争激烈啊。也不是做每一种果汁都能挣钱的。特别是那种比较冷门的果汁,搞不好就得亏大钱,所以没什么工厂愿意尝试。你也知道,这火龙果在中国知道的人并不多,它属于是中美洲引进来的一个品种,所以很冷门啊。估计就算做出来,味道很不错,也很难得到消费者的追捧。毕竟橙汁和苹果汁已经在市场上有一百多个品牌,消费者选择的余地太多了。所以,你们想弄这个,想法是好的,但真能成功的机率很低啊。”

张志阳一直靠在杨悦莲的手机旁边听着,他对里面的每句话都听得清楚。杨悦莲知道他想亲自说了,于是就把手朵交给他。

“高总!你好,我是陆窖镇镇长张志阳。很高兴你愿意听我们说说这火龙果汁的推广计划。我也知道,火龙果汁听起来确实很冷门,但也并不代表它没有潜力成为畅销的品类。现在我们镇的黄莲村已经种出来几十吨火龙果,由于果肉口感不好,酸度过高的问题,处于大量积压滞销的状态,我就想能不能找到果汁厂合作,把这些火龙果都榨成汁,然后加入糖分或者其它香料中和,从而让果汁真正可口,让消费者接受。如果你能帮到这个忙,那就是救了咱们这黄莲村几百户的老百姓,他们因为火龙果的滞销,一整年的劳动都看着要打水漂啊。”张志阳说得诚恳而直接,他没有隐瞒果肉酸度过高的问题,只想摊开事实,以诚意打动这个高总。

高总在电话里显得有些为难,他吱唔了一下,然后开口说:“张镇长,我很高兴认识你,也很想跟你交朋友。但你说的这个事情,确实有点难办啊。你也知道,做企业可不是做善事,虽然我听你这么说,也觉得这些村民挺可怜的。但火龙果汁是我们以前从来没做过的,也是市面上从来没有听到哪一家能做成功的。如果贸贸然就上线这么一个项目,对我们来说可是很大一笔投资,到时做砸了,我们整个企业都得倒闭,这当中冒的风险太大了。”

张志阳听到这番话,并没有心灰意冷,他不依不挠地继续在电话里说:“高总,请你相信我,我既然是提出这么一个项目,就要确保你们的企业能营利。首先,在这个果品的收购价格上,我们镇会给予你们一定的优惠,相信没有任何地方可以拿到如此低廉的价格,这样你们的成本就大大降低了。第二,我可以回去向村民以及村支书谈谈,让他们同意拖延收取货款的时间,让你们先拿货生产,后结帐,流动资金就可以充裕很多,第三,我是从德国留学归来的经济学博士,对商业营销有一定的认识,我可以参与到你们这个项目之中,提出策划意见,帮助你们打开市场。你觉得怎么样?”

听到张志阳这么全面的一番话,高总先是没有回应,但很快就发出豪爽的笑声:“哈哈哈!好,我有兴趣,咱们见个面谈谈,如果一切没问题,我愿意来做这么一个大胆尝试。”

“太好了,高总,先谢谢你!我们约出来谈一下吧。”张志阳的心潮在不断起伏着,他激动地喘着气,心想自己终于可以走出这艰难的一步,只要有人愿意谈,就意味着有希望。

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