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叶西试探道：“烧烤摊？”赵大成举手：“活动能够免费送赠品的店！”苏成：“免费送赠品那是必去的店。”“……”韩冬说，“是奶茶店。”众人恍悟：“哦！”苏成领会：“吃完咸的，总会想吃点甜点。吃饱肚子，也总会想喝点饮料。所以奶茶店很受欢迎，尤其是在年轻人的群体里。”韩冬说：“所以，如果要谈合作，我们的首选是奶茶店。一来人流量大，二来我们没有任何竞争关系。”他扭头拿起架上一把已经烤好的肉串，放到盘子里，然后端在手上。韩冬说：“现在，我需要一个能说会道，可以说服对面店铺为我们烧烤摊进行代销代售的人。”叶西默默上前一步。这个工作太适合她了。韩冬又一次点道：“苏成。”众人：“……”苏成说：“我其实……是一个脚踏实地的人。”叶西：“我觉得你对我们有什么误会。”韩冬把盘子递过去：“用适当的利益和你的真情来打动他们。叶西只是嘴皮子利索，短时间懵人可以，长时间合作没有诚意。”叶西望天。二十八篇·中一番解说后，众人对韩总司令彻底臣服。那边赵大成果然没让他失望，动作娴熟，越发上手。看来他很有烧烤天赋。赵大成真的是对许岚进行了完美复制，一刻懈怠也没有。眼睛紧紧盯着，手上同步翻转。沉迷于此，不可自拔。就是时不时的窃笑，真的有点恶心。叶西又一次惊叹于韩冬看人眼光之神准。然后摸了摸自己的胃。在这种香味折磨下，她的理智几近崩溃。她午饭都没吃呢，这里又是美食广场。叶西觉得，四面八方，都在诱她犯罪。“我也想吃。”叶西说，“把苏成喊回来，刚刚那一盘太多了，我咬一口行不？”许岚无情说：“你咬要钱。”韩冬直接拿了两串：“吃，算我的。”许岚挑眉：“你确定吗？这里那么多吃的你就让她吃烧烤？”韩冬一想，确实不对。烧烤的东西上火，怎么能拿来当午饭。而且成本高，质量小，不划算。于是先带着叶西，去隔壁摊子打包了碗面回来。叶妈虽然走了，但谨防意外，给叶西多留了些钱。毕竟她很担心自己离家一趟，回来就出现横尸一具。韩冬无语道：“你有钱你怎么不吃饭？”叶西：“你不懂，我用一分，开学零用钱就少一分！”韩冬：“零用钱不就是用来用的吗？”叶西说：“但是零用钱有千千万万种用法呀。”叶西吃完面，苏成那边也成功归来。“答应帮我们代售，让我们写张价格表过去。”苏成说，“我说按串计费。卖一串给他们分成两毛。”赵大成肉疼道：“三毛？！我们这里四个人还要分，太贵啦！”韩冬重复道：“第一，永远不要被眼前的利益所迷惑。”“你自己看看，美食城里烧烤摊有几个。我们即没有长的像新疆人的，也没有穿的像新疆人的，怎么和他们争？”叶西说，“而且！他们还有音响和话筒，我们连个喇叭都没有，位置也不是最好的，怎么跟人家争啊？这种时候，拓宽一点销路，那都是利益。”韩冬欣慰道：“聪明。”叶西骄傲昂头。那是。毕竟她也是做了那么多年财会的人。许岚同情的看了眼赵大成。赵大成觉得，在这群人身边，自己宛如一个智障。现实里，宛如二字是可以不存在的。韩冬伸出手指：“接下来是第二，我们要明白自己的优势和劣势，来展开进一步的销售。”众人望向赵大成：“有什么优势？”“我们是……”赵大成兴奋道，“合法经营？”众人：“……”韩冬问：“这里有谁是非法经营吗？”苏成：“那要么先打打价格战？”赵大成惊道：“还打？！”蛋都要打碎了啊！“不建议打价格战。”韩冬伸出手指，“第三，不能阻碍别人的财路。因为你引起他们不爽，他们就会让你不爽。你不知道对方会不会以别样的形势来报复你。资金不够雄厚的前提下，永远不要在对方面前，明目张胆的打价格战。”赵大成疑惑道：“为什么？”韩冬说：“因为你会扰乱市场秩序，带动其他商户不得不跟着降价，加大不必要的开支，破坏他们的默认行规。尤其是在长期保持的情况下，很容易遭人记恨。”众人：“哦！”韩冬强调道：“尤其是餐饮业，得罪人的风险很大。”餐饮业要报复实在是太简单了。有一个永恒的主题，那就是卫生。要惹事陷害可以做得无声无形，仅靠造谣就可以拖垮一家店。韩冬说：“何况吃这种东西，不怕贵，就怕便宜。”赵大成问：“那应该怎么办？”韩冬：“第四，所有的交易行为，最为主要的一环就是宣传营销，针对消费用户层进行包装。”苏成问：“你刚刚不是说三点吗？”韩冬轻轻瞥去：“临时加了一点，不行吗？”三人：“行行行。”“市场营销是非常复杂的应用，也不是只对大公司有用。”韩冬说，“首先要吸引目标消费群的注意，你们可以各抒己见了。”苏成脑筋一转：“让他们自助烧烤？大家不都喜欢玩火吗？”“不行。这不适合我们的现状。我们没有足够的场地和器材，把唯一的烧烤架让出去了，其他顾客怎么办？”韩冬说，“而且他们效率太低，等一批人拷完，要猴年马月了。这种做法适合吸引顾客，炒热气氛。但我们现在美食广场，这样属于多此一举。”苏成受教。苏成不得不为韩冬献上自己的膝盖。这次出门摆摊，才发现现实和预想的巨大差异。如果不是韩冬帮忙，他今年的零花钱极有可能就赔这儿了。由衷道：“我发现我们的距离越来越远了。”韩冬很中肯的说：“我是一个天生的商人，你是一个天生的文人，没必要和我比这种差距。”赵大成重复自己的问题：“那我们应该怎么办？”韩冬：“我不管你们用什么方法，唱歌跳舞还是打节拍，总之要吸引到过路人的注意力。”赵大成：“什么方法？”韩冬：“自己想。”赵大成天真问道：“那你呢？”“我？”韩冬往椅子上那么一坐，悠哉道：“老板只负责分析市场，分配任务，以及，收取利润。”众人：“……”于是一干人等，只能自己进行宣传。赵大成边烤边喊道：“羊肉串勒！新疆人秘制羊——肉串勒！”路人无语道：“还新疆人秘制呢，你们这也太没职业素质了，好歹也戴个帽子伪装一下吧？”“我上辈子是新疆人，你听我口音。”赵大成拉长了嗓子道，“羊——肉串勒！”路人：“……”路人正要走，叶西拦住他道：“等等！这位兄台，你知道烤羊肉串的奥秘是什么吗？”路人想了想，虚心问道：“是什么？”“你过来。来啊。再近一点。”叶西招手把他拉近，直接正架在火上的肉串道：“看，这鲜嫩饱满的肉汁。闻，这扑鼻而来的肉香。咬一口，软嫩滑爽，回味悠长。想吃吗？”路人喉结一滚，点头道：“想吃。”“这就是烤羊肉串的奥义啊！让你明白，这是你想做的事情！”叶西在他背后，激情洋溢的演讲：“人为什么要有那么多的拘束克制？连想吃个东西都要压抑自己的本性？人生匆匆，如白驹过隙，来去皆是两空。唯美食不可辜负，享用之后，会化作你的力量，而力量，支撑着你走向未来。人为什么要压抑对美食的追求？”

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