常挽月带着常德去了镇子东头,做买卖家齐聚的圈子,支起了折叠木架子,将王流明缝制的素色如意云纹衫和四君子暗纹箭袖衫挂了出去。
“姐,我们为什么要来这里?”常德不解地问道。
常挽月轻轻戳了戳他的额头:“你呀,白白出身商贾之家了。你想想,你们从前在京城,尤其是你爹,出门跑生意时最在意的是什么?”
“嗨!我真笨!”常德拍了拍自己的脑袋,“当然是穿着了。”
“就是,三婶子的手艺这么好,不到这里展示一下,可惜了。”
“他们会看上我们的衣裳吗?我们能比过成衣铺?”常德提出了新疑问。
“成衣铺的衣裳常年样式不变,大同小异。商人或许更喜欢新鲜样式的。”
不管怎么说,先挂出来试试,大不了就是卖不出去,也没什么损失。
果然,挂出来还没多久,就有人过来问了。
“这两件衣裳款式瞧着还不错,怎么卖?”一个打扮讲究的中年夫妻问道。
“男款箭袖衫两百文,女款如意衫二百三十文。”
“怎么你这衣裳,比镇子上成衣铺的还要贵些?”中年男子有些质疑。
常挽月耐心地解释:“这位老爷,一分东西一分货,这两件衣裳,用料讲究,针脚细密柔和,款式时新,关键是一种款式花色只出一件,绝对独一无二。”
见夫妻二人还有些犹豫,常挽月继续做出下一波攻势,她拿下如意衫在女子跟前比画了一下:“您二位瞧着就不是一般人,想来多穿着十分讲究,夫人身材相貌好气质佳,这件如意衫穿在夫人身上,定能将夫人身上的优点全部衬托出来。”
听了常挽月的话,中年女子喜上眉梢:“料子手感确实不错,缝线也融合得很完美,款式也挺新奇的……,我可以试试吗?”
中年男子四下看了看:“这大街头的,哪里有试衣裳的地方。”
“夫人这边请。”常挽月指了指临时搭建的试衣棚。
女子进去试衣裳了,常挽月又看向中年男子:“这位老爷,您不试试这件吗?”
“你确认我能穿这件?”中年男子有些疑惑。
“衣裳合适不合适,总要上身试试才知道。”
“你们看怎么样?”中年女子试了衣裳出来的。
中年男子忽然眼眸一亮:媳妇换了衣裳,别有一番气质。
男子顿时来了兴趣:“包上,都给包上,我全要了。”
“您不再试试吗?”常挽月试探着问。
“不试了不试了,我相信你的眼光。”中年男子一高兴,就全买了。
常德又看愣了。
从不觉得简单,如今到了常挽月手里,似乎有格外容易。
常挽月看穿了他的心思:“不要觉得做生意很简单,做生意靠的是什么?人脉、风水、货源、最后,也要看运气的……”
一个身影出现在角落里。
他悠然地摇着扇子:这个女子倒是有意思。
遂,吩咐随从道:“传话下去,以后再看见她上街卖东西,所有货物都收。”
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